口罩成爆款？跨境卖家该跟风疫情用品吗？
一
亚马逊或将推出Amazon.pl 亚马逊又将推出新站点？看到这个消息，想必很多卖家应该习以为常了吧？ 从土耳其、新加坡，再到阿联酋、荷兰站，我们可以看到，这两年亚马逊全球市场布局开始提速。船长获悉，据知情人士透露，亚马逊或将在今年晚些时候上线波兰站，目前正在与Poczta Polska（波兰邮局）进行运输方面的合作会谈。 船长也注意到，现在打开Amazon.pl，直接跳转到的是德国站波兰语购物页面。 可能刚看到开头，有卖家会说，波兰在欧洲是很穷的国家吧？当地的买家线上购买力应该很低，不知道看不看好中国产品？ 这些问题船长暂且不谈，下文中会进行分析。我们先来看看亚马逊近年来在波兰市场的一些动作。 二 亚马逊布局波兰市场早有苗头 1 2016，波兰消费者可在亚马逊购买本地产品 波兰消费者可通过亚马逊德国站购买来自波兰一些品牌的产品，值得注意的是，德国站的波兰消费者的购物页面不会以德语显示，也不会以英语显示。相反，可以享受波兰语的购物体验（如下图所示）。 （图源亚马逊） 除了德国站，波兰的消费者还可以通过英国或美国站点进行购物。相较于这两个站点，德国站的产品价格会更为便宜，且位于欧盟内，包裹配送体验也会好一些。 2 截止目前，亚马逊已在波兰开设7家物流中心 亚马逊在波兰建立多家物流中心，力图从该国相对较低的工资水平以及与大型德国市场的毗邻中受益。 （图源路透社） 有业内人士评论表示，亚马逊物流中心雇佣人数已达到1.6万，为德国的业务提供服务，却没有直接服务于波兰市场，而波兰人口只有4000万，它是欧洲第六大国家，亚马逊应该直接为它服务。 （图源评论截取） 三 波兰在线电子商务的发展潜力 1 电子商务发展数据 船长获悉，波兰的互联网用户超70%。据Ecommerce Foundation的一项研究显示，2019年波兰电子商务预计增长25％，其B2C电子商务销售额将达到116.4亿欧元。 （图源Ecommerce） 此外，据Ecommercewiki对2019波兰电子商务市场统计的数据报告显示： 在波兰，25-34岁的人中有33％在网上购物 预计2019年有超过61％的人通过线上购物 58％的客户使用Facebook，Twitter、Instagram等社交媒体获取在线购物灵感 71％的在线购物者更喜欢“在线支付” （图源Ecommercewiki） 2 基础设施与物流 波兰在所有主要的电子商务指数中均表现良好（可见上图），包括物流绩效指数，经商便利度指数和电子政务发展指数。 此外，似乎互联网的包容性对波兰来说是一个优势，并且其互联网渗透率正在提高。国内生产总值也以稳定的增长率继续增长，经济正在推动国内以及跨境的电子商务领域。 亚马逊在波兰已经设有7家物流中心，在包裹交付方面也同样有很大的优势。 3 电子商务格局 关于线上购物时间：像发达的电子商务市场一样，大多数波兰消费者更喜欢在白天在家中购买商品，而且他们还喜欢从服务点收取包裹。 关于支付方式：大部分波兰消费者去年都使用在线支付。 关于跨境购物：购买最多的品类是服装和配饰，而退货最多的品类是服装和鞋类。消费者不仅重视产品价格，对附加成本（例如运输成本）也非常重视。 4 最受波兰消费者欢迎的产品品类 据不完全统计，波兰在线购物者中最受欢迎的产品品类前五名分别是： 服装和配饰占64％ 书籍、电影和音乐占54％ 电影和剧院门票占51％ 鞋类占44％ 化妆品及美容保健占43％ 5 本地电商平台竞争影响 波兰，在线购物平台有很多。例如，Allegro.pl、Groupon.pl、Neo24.pl、Opineo.pl、Komputronik、Empik Digital＆Publishing、Merlin.pl等。目前Allegro.pl最受波兰消费者欢迎。 据statista统计的数据显示，Allegro将在2020年跻身全球最受欢迎的电子商务平台之列。 （图源statista） 这也意味着，亚马逊进入波兰市场将和Allegro展开竞争，当然作为跨境平台的速卖通也将是亚马逊在波兰市场的主要竞争者。 船长认为，随着亚马逊的加入，波兰电商市场或将面临重大洗牌，亚马逊能夺得多少市场份额，目前还不好预估，卖家们可以先观望。有计划做波兰的市场卖家，还需要注意VAT合规问题。 关于亚马逊或将推出波兰站，您怎么看？欢迎留言讨论。
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