实操型运营大神分享亚马逊卖家每天必做的20项工作附详细操作流程

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2020-02-28 13:47:27

2019年底，亚马逊选品工具Jungle Scout对1046名亚马逊卖家进行了一个全面的调查，调查的范围涵盖经营模式、销量利润、未来的计划等。这些卖家来自全球93个国家，在亚马逊上销售时间超过一年，涉及14个亚马逊站点和所有产品种类，年龄在18到80多岁之间。

卖家年龄

57%的卖家年龄在25-44岁之间，超过三分之一的卖家年龄在45岁以上：

卖家性别

男性卖家的比例占了7成左右：

男性卖家和女性卖家的区别主要如下：

男性卖家比女性卖家花费更多时间管理业务
男性卖家比女性卖家更热衷于搞黑科技
男性卖家更倾向于运营自有品牌
虽然大多数男性卖家称业务整体是盈利的，但盈利的男女卖家比例一致，都是超过25%
女性卖家的起始资金要低于男卖家，但业务发展水平要比男性卖家更快
女性卖家的年龄常高于男卖家
女性卖家更愿意尝试不同的电商平台
女性卖家更倾向于选择零售套利的模式

产品种类和物流方式

受调查卖家销售的产品种类包括（可选择多个品类）：

物流方式：

66%只发FBA
6%自发货
29%既发FBA也自发货

FBA卖家和FBM卖家之间的差异包括：

在FBA卖家里，专注销售自有品牌的卖家比例很高；FBM卖家中，则是其他模式的比例更高；
FBA卖家启动业务的支出比FBM卖家多；
FBA卖家优化listing、管理广告和财务上比FBM卖家更轻松；
FBM卖家启动业务的速度比FBA卖家更快；
FBM卖家的listing数量高于FBA卖家；
FBM卖家的利润率比FBA卖家更高。

卖家的经营模式

受调查卖家的经营模式如下：

注：

Retail Arbitrage——从零售商购买折扣商品出售给亚马逊消费者。
Online Arbitrage——从网上购买折扣商品出售给亚马逊消费者。

以上经营模式各自的利润率如下：

Handmade：28%
Private label：21%
Online arbitrage：20%
Retail arbitrage：20%
Wholesale：15%
Dropshipping：13%

入驻站点

大部分受调查卖家主要在美国站经营，但很多卖家还在其他站点运营。

产品数量

36%的卖家列出的有效产品不超过5种，21%卖家的商品数量达到100甚至超过100个。

注：有多个变体的产品被视为1种产品。

卖家月销售额

74%的卖家月销售额超过1000美金，39%的月销售额超过1万，只有24%的卖家销售额低于1000美金：

总销售额

一半的卖家总销售额超过10万美金，22%总销售额超过100万美金。

利润率

67%的卖家利润率高于10%，36%的利润率在20%以上，但仍有8%的卖家没有盈利。

总利润

运营亚马逊业务至今，43%的卖家盈利超过2.5万美金，5%盈利百万。

盈利速度

67%的卖家是在一年内就开始盈利，13%是一到两年内盈利，3%是两年以上才盈利：

百万卖家的特点：

和普通卖家相比，百万卖家花了差不多相同的数目来启动亚马逊业务，但上新速度快，46%的卖家6周内上架一个产品；
产品数量是关键。59%的百万卖家拥有超过50个产品listing；
74%的百万卖家销售自有品牌；
百万卖家更快找到盈利产品，但管理支出和库存面临更多挑战。

卖家启动资金

59%的卖家启动资金低于5000美金，还有28%的启动资金甚至低于1000美金：

准备时间

从准备工作到第一个产品上架，60%的卖家是在3个月内就完成了：

每周花在运营亚马逊上的时间

57%每周花费的时间低于20个小时，13%每天只花30分钟。18%是每周花40个小时以上：

计划与目标

54%的卖家计划推出品牌新品，48%打算推出其他新产品；46%会专注优化现有的产品listing，41%希望能获得更高的评分和更多的评论；39%预计会对广告投入更多预算；36%计划入驻其他站点，32%是准备多渠道销售；23%的卖家将购买工具软件，19%准备推出独立站。

在亚马逊上销售的优缺点

92%的卖家打算继续在亚马逊上销售。亚马逊盈利的概率是其他商业模式的两倍。虽然卖家对亚马逊业务持乐观的态度，但卖家还担心费用、竞争等问题。

78%的卖家担心亚马逊上日益增长的广告成本，66%忧心未来要继续投入更多资金。和亚马逊、黑科技卖家竞争也是卖家担忧的问题。

2020年，你还打算继续做亚马逊吗？在文末留言告诉我们吧~

编译✎ 玛丽/卖方通

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