围观！一个亚马逊老铁的选品之路......

跨境搜

跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2020-02-29 00:22:32

注：以下内容整理自2月24日老魏2020年亚马逊运营公益直播课第二讲【亚马逊选品的数据分析和成本核算】精彩分享：

上一篇我们简单分析为什么需要从市场角度和成本角度考虑选品的数据，接下来我们需要将选品数据进一步的分析：

一、通过手工分析市场容量和竞争环境

怎么样去手工分析市场容量和竞争的环境？

首先拿着产品的核心关键词去亚马逊首页搜索，在搜索结果的左上角栏目里边会出现一个搜索结果（如下图）

首先需要明确的是搜索结果不是准确的数字，也不是一个真实的数据，只是给我们提供一个参考值，搜索结果越少，说明他的竞争热度越低，反之则竞争越激烈。比如移动电源最高搜索出来有8W多的结果，虽然搜索数据不准确，但我们需要沿着这个数字做三层延伸思考：

第一，搜索结果不是一个准确的数量。

第二，我们需要把搜索结果的页面拉到最底端，然后你会发现底部能提示这个产品可浏览的页码，一般而言我们只需要观察前7页的产品，因为消费者在购买产品的时候很难有耐心继续浏览下去。所以如果我们的产品进不了前7页，严格意义来说前3页，可想而知基本也是没什么销量的。

第三，关键词搜索排名前三页基本就是排名前100的产品，而其实我们关注这100个竞争对手就足够了。换个角度来说，我们的真正的竞争其实就是前边的100条Listing。

所以说数量搜索结果的数量多与少，我们都不需要太紧张，我们只需对搜索结果有个大概的参考，沿着搜索结果往下进一步去做深度的分析，了解产品的竞争环境。

除了竞争环境之外，其实我们还要对产品的市场容量进行分析。那么产品的市场容量怎么样去进行分析呢？

如果你足够用心的话，前7页的listing整个Review数出来,按照美国站来说，一个Review大概相当于130个销量，（我们忽略刷单的因素），我们把前7页的Review整个加总之后再乘以130，大概就能够得出来这个产品总的市场总容量。这里需要注意Review的评估二步：

总Review数量
最近三个月的Review数量

二、通过手工分析关键词和价格区间

对于关键词我想提醒一下，关键词是用户用来搜索某个产品的时候使用的词语或者短语，每个产品绝对不是只有一个的，就像我刚才说的充电宝，有些人把这个产品叫做充电宝，而有些人把它叫做移动电源。

首先我们用比较熟悉的产品关键词在亚马逊前台搜索，你会发现下拉菜单会显示一系列亚马逊系统抓取的关键词（如下图），如果输入核心关键词之后再加上空格，然后加上ABCD等26个字母全部加一遍，你可以获得的词语会更多的核心关键词，长尾关键词，甚至是超出我们认知的蓝海词等，这些都是我们通过手工分析可以收集的关键词。

而价格区间可以从两方面入手，一方面可以通过我们核心关键词搜索出来的前三页，分析整个售价情况，平均的价格区间去掉最高的和最低的，你未必要卖最低，但是你一定不能是最高的。另一方面，把前三页Best Sellers榜单的5个维度的价格罗列出来，把价格上限和下限或者说居中在哪里的比较多，把这些都圈出来，然后作为我们选品评估中价格区间的考量。

三、借助第三方工具（比如JungleScout，Sorftime）