2021，红了一年的家居产品还会好卖吗？

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2021-01-22 09:49:20

2020年，随着新冠肺炎疫情席卷全球，世界发生了翻天覆地的变化。全球范围内长时间的居家生活，让人们的生活、工作、娱乐、社交更多地集中在移动设备上。

根据移动数据和分析公司App Annie发布的《2021年移动市场报告》显示，TikTok的上升趋势有望在2021年继续保持，预计在2021年，TikTok 活跃用户数不会仅限于每月 10 亿，而是有望破12亿大关。

TikTok的潜在价值是巨大的，给跨境商家带来的机会也是无限的。TikTok给卖家带来的商业机会，就像是两年前的抖音。因为两个产品的玩法、功能、核心逻辑都极度相似，只是TikTok的发展和商业化进程，比抖音慢一两年。

而这个发展期间正处于TikTok的红利期现状，给跨境卖家提供了一个时间窗口，很多抖音上成功的模式，都可以借鉴复制到TikTok上面。例如社媒矩阵，广告投放，网红种草，直播带货。

1、社媒矩阵

首先，从TikTok的四大核心算法出发，根据账号的目标或者客户人群、行业、内容、产品、变现定位自己的账号内容，打造足够垂直的TikTok账号。并且在运营初期尽量发布原创或半原创作品，提升账号的权重。
在前期养号的作用，是能够让TikTok账号在后期的运营中以高质量的爆款短视频吸引优质的用户，为产品带货打好基础。并可以通过字幕、标题、评论区引导用户，转到放置外部链接的主页界面，从而实现转化。

2、广告投放

广告投放是实现商业变现必不可少的路径，越来越多的跨境卖家开始通过TikTok广告投放测试自己的产品，甚至有很多品牌卖家，利用TikTok ADS的低成本高流量获取品牌曝光。其中，品牌广告产品体系包括：开屏广告、信息流广告、挑战赛和贴纸广告。
为了测试TikTok Ads的广告效果，吃鲸MCN用相同的钱在TikTok和Facebook平台上测试相同的产品，得出TikTok的曝光量比Facebook高10倍。所以，相对于其他平台的广告投放，TikTok性价比极高，花费更少的钱得到更高的转化率。

3、网红种草

目前，大多数卖家都是通过网红营销来引导受众群体购买产品。比如寻找一个TikTok网红合作，卖家寄去需要营销的产品，网红拍摄原创视频，将产品软性融入来达到种草效果。
由于TikTok上的网红还有很多都没有进入商业化阶段，相对于Youtube/Ins等平台的网红，TikTok网红的价格性价比最高。所以跨境卖家一定要抓住TikTok这个低成本的流量风口。

4、直播带货

由于现阶段TikTok购物车没有正式开启，直播商业化模式也还没有正式开放。但吃鲸MCN在TikTok上做了一场引流独立站的直播测试，我们发现TikTok的自然流量也足以成功带货，区别于CPC广告，TikTok直播带货的转化更加精准。
同时，TikTok联手沃尔玛已经在美国开启了第一场直播带货，TikTok直播商业化在明年正式兴起的可能性是非常大的。