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2021-01-22 17:44:46

亚马逊是一个不断尝试的过程，尝试是亚马逊成功的第一步。

亚马逊评论（amazon review）即亚马逊listing下面的评价对于任何一个卖家都是至关重要的，从选品方面来看：

1、 Listing的评论内容能够为卖家选品提供参考。通过买家的评论，卖家可以知道买家喜欢什么，需要什么，可以知道产品的优点和产品的不足，从而在选品的时候投其所好，根据买家的需要和喜好开发出更符合市场需求的潜力爆款。

2、通过观察listing的评论数量，还能预估listing的销量，以及不同变体的销量，这样可以变相告知卖家该产品什么颜色需求大，什么型号需求大，可以帮助卖家更有针对性选品备货，当然，因为亚马逊存在刷评价和清理评论的情况，因此只能作为参考。

今天我们主要介绍一下如何通过鸥鹭亚马逊大数据选品运营神器的亚马逊评论（review）分析功能帮助卖家选品。建议您在选定好产品类目，具体产品以后，再结合亚马逊评论分析去确定最终要做的产品，这样可以达到事半功倍的效果。

我们以产品B00122LAQ8为例做一个简单的分析：

步骤

先从评论分析看

从图1-1我们可以简单的知道，该产品有97个评论，并且买家在评论中最长提及的词有很多，比如boots，size，fit等，另外我们可以根据时间，星级，是否vp等对评论做进一步分析。

图1-1

比如，我们选择1星，可以看到有3条评论出现，其中一条是花新鞋子的钱，买了一双旧鞋子，觉得被骗了。另外一条是鞋子已经坏了，没办法穿了。这表明鞋子的质量可能不太好，在我们选品的时候质量方面需要进行把控。

图1-2

再看2星评论，可以看到客户通常反馈鞋子比较窄，这告诉我们，在设计产品的时候，需要考虑客户群体脚的尺码，或者有没有办法可以根据脚的大小自由进行大小调节。

图1-3

从3星评论中，我们可以看到客户反馈的问题集中在产品材质太硬，容易坏，易缩水等，这一点也是告诉我们要注意产品的材质。

图1-4

最后我们看下4.5星评论，可以知道买家觉得鞋子做的比较好的地方，比如做工好，透气性好，合身性好，防滑效果好等。

图1-5

通过对评论的分析，我们知道我们需要选择的产品是这样一件产品：做工好，透气性好，合身性好，防滑效果好，材质好而不硬，不容易缩水，鞋垫质量好等等。

步骤

观察listing的评论分布情况

如图2-1，我们可以看到不同变体的评论数的不同的，评论数多，通常意味着这个变体的购买量大，因此我们在备货的时候应该把这个变体的特殊属性考虑进去。

图2-1

接着我们看不同颜色的评论分布，基本可以知道Natural是我们要选择的。

图2-2

最后，我们看一下尺寸的评论分布，看看如果我们备货应该以什么尺寸为主，如图，我们可以看到尺寸中11.5,12.5,10.5等占比较大，那我们在选品的时候就要考虑多备这样的尺寸。

图2-3

从上可知，除了产品本身的问题，我们还要注意尺寸，颜色等特质，对产品分析的维度越全面，越能帮助我们选择出符合买家需求的产品，也就是我们所谓的爆款。

当然，不同产品的特点不一样，容易出问题的地方也不一样。比如之前有卖家反馈，工厂生产一批产品全部是按国标生产的，导致产品不可用。因此大家在选择好产品以后，一定记得严格进行质检，避免自己选好的好产品，因为生产问题而错过爆款机会。

建议您在选定好产品类目，具体产品以后，再结合亚马逊评论分析去确定最终要做的产品，这样可以达到事半功倍的效果。

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