恶搞愈演愈烈！反制无良卖家的终极方法！干净利落
我们经常听到同行朋友的抱怨，有些类目提前进入淘宝价格战时代，广告费还很高昂，而且广告费一直居高不下，完全不挣钱。
我的建议是，按照螺旋式爆款打造模块，遭遇断货前以及销量排名快速上升时，要以“小步快跑”方式逐步提价。
小伙伴们反馈，已经这么做了，只是不知道暴涨的原因和机理是什么，心里还是有些不安。
短时间内销量暴涨的原因有很多，比如竞品断货后竞争对手减少，比如产品被某个网红客户分享到社区媒体上直接引爆了。
当然，也可能有随着产品销量的上升，listing权重上升，listing在上升通道被平台的流量和权重引爆了等等。幸福来的太突然，以至于自己找不到原因。
01
螺旋式打造的全过程是一个双螺旋的过程
一方面，撬动整个螺旋的核心支点是价格，从低价冷启动，然后随着销量，排名的上升逐步提价。
另一方面，单纯依靠价格冷启动还不够，还需要借助于站内广告，而站内广告的投放则是一个与前面相反的螺旋，在一款新品打造的初期，才用高竞价，高预算的自动型广告推动，随着销量和BSR排名的上升，要逐步降低广告竞价和预算。
当一款产品冲到头部市场的时候，就要降低广告的ACOS，还要减少广告销售的占比。
只有把双螺旋的价格螺旋和广告螺旋结合起来，形成双螺旋，才能有效推动一款产品稳步提升并实现稳定的盈利。
02
螺旋式打造爆款的过程中有六个核心要素要调整
只有适时的调整才能形成预期的增长飞轮，这六个要素分别是价格，销量，BSR排名，广告竞价，广告预算和Review。
例如，低价推动销量上升时，这时价格已经很低，销量和BSR排名却没有预期那样的上升，此时，就需要用广告主动引流；
当一款产品销量不错，BSR排名也很高，这时候就要有意识的降低广告竞价和预算，节省广告成本，减少链接对广告的依赖；
而如果此时因为前面的操作降低广告竞价和预算，导致了单量减少和BSR排名下降，这就需要降低产品价格来提升销量和BSR排名。
当一条正在上升中的链接突然遭遇差评，这时要机警的降价来提升销量和转化率，稳定并提升链接的权重。在确保链接不受影响后，再以“小步快跑”的方式逐步提价。
如此等等情况，沿着这样的思路，在一款新品打造的过程中，每每遇到各种情况，我们都能找到撬动链接销量继续前进的方法。
只有这样，螺旋才能持续上升，并成为我们期望中的飞轮。
各位小伙伴们，大家对此有什么看法呢？欢迎大家在讨论区留言。
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