亚马逊卖多不如卖对，有些产品上架就“爆炸”
七分靠选品，三分靠运营，选品永远是做亚马逊的主旋律，产品选好了，不仅有更大的机会打造出爆款，还减少了积压库存的风险。
今天简单介绍一个通过鸥鹭选取热卖潜力爆品的方法，希望对亚马逊卖家朋友有一丝启发。个人认为这个方法主要适合有供应链优势的精品卖家或工厂型卖家。 1、销量高（市场热卖，需求大） 2、评分低或者差评率高（现有产品未很好满足用户需求） PS.具体的数值按大家的实际需求填写 1、 登陆鸥鹭账户，如（图一）选择“产品”模块中的产品搜索，可以看到鸥鹭提供了包括完全自定义选品模式，全品类铺货，精品铺货，潜力爆品，新品热卖，品牌对标选品，店铺对标选品，爆品缺货等8种常用选品模式。 今天我们要介绍的方法是利用常用筛选条件进行热卖潜力爆品选品。 （图一） 2、根据热卖潜力爆款的条件维度设置筛选条件，如（图二）比如月销量5000以上，好评率60%-80%，共筛选出符合条件的产品908个，当然卖家朋友可以根据自己对热卖潜力爆品的定义自行设定条件。 （图二） 3、通过按条件筛选后，我们可以看到符合筛选条件的产品如（图三），产品销量都超过5000以上，产品评分均在4.3分以下，这说明这些产品目前都有很多地方是没有满足买家需求的，所以导致评分很低。 而这恰恰就是我们的机会所在，我能而你不能，我就能打败你。当然对于工厂型卖家，还可以进一步通过自己工厂所生产的产品品类进一步缩小选品范围。 （图三） 4、找到符合基本条件的产品后，接下来我们要进行更具体的数据分析，如（图四），点击产品标题，进入产品详情页面，因为我们是要选品，因此直接查看变体对比数据。 （图四） 5、通过变体对比数据，我们可以看到如（图五），不同变体的评论数据分布，这个反应了不同变体受市场欢迎的程度及其市场占比。 （图五） 6、为了让我们的选品更精准，我们继续看（图六），如图，我们可以看到在产品尺寸size方面，12 FIOz是最受市场欢迎的。同时我们可以看到在color偏好方面：purple，rose gold，platium，silver，copper等占比非常高的。 这告诉我们，未来我们在备货的时候，需要重点关注这几个颜色，避免卖爆而缺货，同时也避免其他不畅销的颜色备货太多而积压库存占用流动资金。 （图六） 7、因为我们是找的热卖潜力爆品，热卖意味着竞争比较激烈，潜力说明产品还有不足的地方，所以我们还需要从产品的评分着手。 复制产品ASIN，在评论中搜索，如（图七）可以看到。 鸥鹭评论分析功能帮我们把asin的评论都抓取过来，而且还提供了时间筛选，评论星级筛选，是否VP，查看子体还是父体评论，是否需要翻译（对于英文不好的朋友有帮助），另外还把最常提及的词汇总出来，点击词汇可以查看包含该词的所有评论。 （图七） 8、为了能够在竞争中取得优势，现在我们要做的是分别查看好评和差评的内容。 通过好评我们可以知道目前该产品有哪些方面是让买家满意的，我们需要保持的。 如（图八），我们筛选5月份以后的5星评论，然后选择最常提及的词soft，可以看到包含soft单词的评论有234条，然后再细看评论内容，可以看到买家对于soft这一产品特性非常满意。 以此类推，查看完评论以后，我们基本上可以知道买家满意的点是哪些，那这些特点是我们必须保持的。 （图八） 9、看完好评以后，接下来我们需要详细查看差评，通过差评我们可以知道目前该产品有哪些方面不足，而解决不足就是我们异军突起的机会点。 如(图九)，我们选择1星的vp评论，然后可以逐步去查看了解，买家对于产品不满的地方，然后一一记录下下，而这些不满的地方也就是未来我们占据市场的优势。比如第一条差评反馈的是买的紫色的，结果头发变成了深蓝色。 当然买家的反馈可能是各种各样的，这个需要我们通过他们的反馈挖掘出买家背后真正的需求。 （图九） 以上就是本篇选品思路的全部内容，热卖代表需求大，评分低代表产品不完美，有很大的进步空间，再通过产品的属性，尺寸等确定市场偏好，然后根据评论挖掘买家的真实需求，最后结合自己的供应链优势满足买家需求，然后杀入市场，杀入市场后，如果计划做这个产品，那运营的事情也要开始准备了！ 不断尝试是一切成功的开始！
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