2月10日｜出海东南亚，我们划了以下重点；Grab合作云厨房初创公司合作，推进印尼餐饮业务；万霖辞去圆通董事一职
坑姐写了很多关于亚马逊开店的相关文章，反响都非常好，也感谢卖家朋友们的支持。
应广大卖家朋友的要求，坑姐对开店知识做一个汇总，从亚马逊平台介绍、开店流程、准备材料、二审、KYC、选品、开店费用、物流、品牌备案、透明计划、产品合规等方面，全面讲解亚马逊开店相关知识，帮助需要开店或者准备开店的朋友。
如果你准备开店或者刚开店，建议收藏和转发！如果你已经是老卖家，可以转发给身边准备开店的朋友，他们将会感激您的分享。
一
亚马逊平台介绍
1、跨境电商平台对比
传统外贸在走下坡路，国内电商平台利润低，规则收紧，为什么不转战跨境电商平台呢？新手应该选择哪个跨境平台？每个平台都有哪些特点？
目前几大主流跨境平台包括：亚马逊、Shopee、LAZADA、速卖通、eBay、Wish。每个平台都有自己的优势，新手卖家可根据自身情况择优选择。
2、亚马逊平台介绍
亚马逊作为全球最大的电商平台，拥有高质量的用户和巨大的流量，是国内电商卖家、传统外贸商家、工厂和品牌商选择拓展海外市场的不二选择。
截止2020年12月，亚马逊已在海外16个国家开设了站点。全球活跃用户超3亿，Prime会员1亿。
3、亚马逊站点介绍
亚马逊已在海外16个国家开设了站点。主要站点包括北美站、欧洲站、亚洲站、澳洲站、中东站。热门站点和新兴站点有哪些？2021最具潜力的站点又是什么？
详情点击： 新手小白怎么选择亚马逊站点？
4、亚马逊各站点促销日
节日即流量，每到亚马逊的营销节日，都是一次资金入袋的好机会，对每一位卖家来说都至关重要。
详情点击： 亚马逊促销节假日及对应节日应如何选品？
二
亚马逊开店
1、亚马逊开店流程
在亚马逊开一个店铺并不是很难，准备好材料后，就可以申请开店了。先进行注册信息预登记（申请招商链接找我们V：YDIP303）。
申请招商经理注册链接（大概7-15天内下链接），链接下来后，14天内进行注册，等待48小时，如果没有冻结或二审，就可以上架产品开售了。如果遇到二审，提供相关水电煤账单审核即可。
2、亚马逊开店准备材料
亚马逊开店前，建议先把资料准备好再申请注册链接。准备的材料包括：营业执照、身份证、手机号、邮箱、收款卡、信用卡、水电煤账单等。建议先注册品牌（商标），有品牌的商家，下链接的时候能享受优先发放的特权。
详情点击：
亚马逊开店营业执照有什么要求？
亚马逊信用卡注意事项
通关秘籍！亚马逊二审水电账单常见问题汇总
亚马逊收款账户选哪个好？
网络不干净会导致亚马逊店铺封号？！
亚马逊二审问题小技巧
3、亚马逊二审
亚马逊新手卖家开店注册时，最担心的就是二审。遇到二审了也不要慌，了解清楚二审材料的要求，就可以轻松过关。
材料中最让新手卖家头疼的是二审的水电账单，如果能提供营业执照对应的账单当然最好了，但很多卖家提供不出来，这时候也不要担心，提供办公地址的水电账单也是可以的。如果实在连办公地址的也没有，也可以提供家人的或者水电煤增值发票，当然，要提供相关证明。
详情点击： 通关秘籍！亚马逊二审水电账单常见问题汇总
4、KYC审核材料
KYC审核一直是欧洲站卖家的痛，因为注册欧洲站都需要经历KYC审核这一步！
KYC，是英文“Know Your Customer”的简称，是亚马逊对欧洲站卖家的资质审核方式。只有通过了KYC审核的卖家才可以在欧洲站继续销售产品。
详情点击： 欧洲KYC审核攻略
5、开店费用
在亚马逊开店，新手卖家最关心的问题是，开店需要多少钱？都有哪些地方需要费用？
第一个是月租，每个站点的月租是不一样的，比如美国站一个月需要39.9美元，欧洲站是39欧元，日本站是4900日元。如果你一个店铺开了不同的站点，如果不担心店铺关联的话，建议做站点联合，只用收一份月租，能省不少费用。
开店是免费的（尽量不要相信外面高价开店的服务商，有可能是骗子哦），其次就是一些物流、佣金、广告的费用了。
详情点击：
亚马逊各类目佣金
三
亚马逊运营
1、亚马逊选品
俗话说：七分考选品，三分靠运营。好的产品能直接决定销量和热度。选品的维度很多，基本遵循几个原则：利润高、重量小、不易碎/变质，不是危险品。也要对比同类产品排名，不要太低。所选产品不要有巨头品牌，新手卖家干不过的。
详情点击：
亚马逊选品不当被禁售？如何规避选品风险？
亚马逊官方新公布的选品攻略，必读！
2、亚马逊物流
亚马逊物流只有2种，一个是自发货（FBM），一个是亚马逊物流（FBA）。FBA和FBM都有各自的优缺点，有实力、品牌型成熟的卖家可以选择FBA，产品未定和处于跟卖模式的新手卖家可以选择FBM。
详情点击： 亚马逊新手适合发FBA还是FBM？物流全解析！
3、亚马逊广告
亚马逊作为流量的巨无霸平台，占据美国50%的电商市场份额，站内广告是你必须要会的，且要精通技巧。亚马逊已经更新了各种品牌广告的功能，广告能迅速提高你的产品的曝光率和排名。
详情点击： 亚马逊新手适合发FBA还是FBM？物流全解析！
4、亚马逊常见名词解释
不管是亚马逊小白还是老司机，相信很多人对亚马逊的各种名词的基础概念不是很熟悉，坑姐收集了亚马逊常见词汇解释，建议收藏。
详情点击： 开店必看，亚马逊基础名词汇总！
四
亚马逊品牌知识
1、亚马逊品牌特权
亚马逊对品牌越来越重视，对品牌卖家的支持也越来越多。
亚马逊在品牌保护、数据分析和品牌营销方面都给予了大力的支持，缺少品牌，有时候真的有心无力，店铺后台很多功能都没法运用，非常被动。所以你想在亚马逊做大做强，店铺做好品牌备案真的hin~重要！
2、亚马逊品牌备案
品牌备案的优点很多，防跟卖、防篡改链接、A+详情页、UPC豁免等等！备案流程也很简单，如果不懂，我们的顾问也会手把手指导。
目前亚马逊也开放了TM标备案，不用再等12个月才能备案了，对新手卖家来说简直不能太香了！
详情点击：
TM标备案已结束？全新TM标备案流程
3、亚马逊商标注册
亚马逊品牌备案这里的“品牌”就是指的商标。要注册国际商标，自己是做不了的，需海外律师的支持，所以一般会选择正规的知识产权机构代理注册或购买。
商标注册前期需要精细的检索，以提高商标注册成功率。如果有85%以上的成功率，一般都能下来。（商标注册不能保证100%的通过率，敢这么保证的，大概率是骗子，千万要小心。）如果觉得还不放心，可以同时多注册几个（如果资金足够的话），若都能下来，也可以放到市场上转让，还能赚一笔呢。
详情点击： 商标知识全概括
3、亚马逊透明计划
亚马逊卖家特别痛恨的是跟卖，他们就像狗皮膏药，怎么都甩不掉。其实有个从根源上杜绝跟卖的方法，那就是透明计划。
透明计划（Transparency program）,是由亚马逊推出的一项商品追踪以及鉴别真伪的服务，保护品牌商和消费者免受假货的侵害。
4、亚马逊品牌白名单
亚马逊注册，在填写品牌信息时，现在是不可以填写店铺名称了，如果填写N/A或者NoBrand，则会影响产品的转化率，买家会觉得你的产品是三无产品。
不仅如此，在上传产品时，也会经常遇到5665报错提示，导致上传产品中断。
这时候，如果有商标的建议做品牌备案，如果实在没有商标或者暂时还没下来，可以先申请白名单，暂时解决产品上架问题。
详情点击： 亚马逊品牌白名单申请流程
五
亚马逊合规
1、VAT税务
VAT税务方面的话题是欧洲卖家们聊不完的梗，无论什么级别的卖家，只要你的产品在欧洲站销售，就必须考虑产品的税务问题。
VAT（增值税），是根据商品或服务在流转过程中产生的增值额为计税依据的一种税。
欧洲法律规定增值税最低标准税率为15%，最低减征税率为5%，但实际税率会根据不同欧洲国家地区及商品存在差异。
详情点击： 亚马逊VAT基础知识
2、上架合规
亚马逊在上传产品时，某些商品、品牌、子分类，是要求获得批准才能发布。
上架规则和流程也很简单，卖家了解之后合规进行上架操作，基本就不用担心产品被下架。之后对亚马逊产品的管理和店铺也要合规运营，以免侵权或违规。
详情点击：
亚马逊如何批量上传产品和填写模板表格？
亚马逊如何上传产品？
3、产品合规
在亚马逊选品时，担心的问题之一是产品是否合规。在亚马逊销售的商品必须遵守所有法律法规以及亚马逊政策，严禁销售非法不安全的商品以及一些受限的商品。
2020亚马逊开店跨境线上峰会发布了亚马逊卖家合规系统（ECTS），如果遇到合规问题也可以通过这个系统查询。
详情点击： 亚马逊选品不当被禁售？如何规避选品风险？
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
