亚马逊包裹量增速放缓，FBA费用上涨150%！！！！
近期Shopee和Lazada也开始逐渐规范化了。
像Shopee对大量开店、且无序经营的卖家，
直接发通知警告，
并进行冻结店铺的处罚，
禁止重复入驻。
都说东南亚市场不好做：
“客单价低成这样！利润薄，丢货率高！”
“除了几百单，一算账还亏了400多块！就是不知道钱亏在哪里！”
“出单不难，难的是利润！真的利润太薄了，市场价格又低！”
“真的就相当于在扶贫了！”
但在东南亚赚到钱的还真有人！
就拿我爸爸为例，
他早些年去开工厂赚了2个亿。
他去了半年时间，
在缅甸就赚了2个亿。
结果是2个亿的缅甸币，
实际才100多万。
最后因为疫情回国和缅甸打仗，
把本都亏光了，
当时我爸爸的说辞是，
“命重要，钱都是身外之物”，
那确实当时的情况能买到机票也不错了。
琪琪其实想表达的是，
东南亚市场的潜力还是无限的。
其实早些年入场的卖家们，
赚的是真的不止2个亿的人民币！
今天琪琪和卖家朋友聊天的时候，
他就告诉我，
东南亚好做多了，
没有欧美那么卷，
利润是非常可观的。
就拿3C类举例，
很多华强北的数码产品就卖很好，
像无线蓝牙耳机就卖十多块，
有大批订单。
而实际到底赚不赚钱，
就看国内谁能拿到的供应链产品价格低了。
像很多PDD的工厂供应链，
就很适合在东南亚生存。
这就是为什么东南亚市场的声音这么两极化，
有卖家说利润高，
有卖家却说亏钱。
亏钱的卖家很有可能是因为，
在工厂端就失去了优势，
工厂成本价就没压下来。
那么他去跟国内其他供应链强的卖家去抢市场就没什么优势，
更何况有很多是工贸一体的卖家。
像Shopee、Lazada这样的第三方平台，
本来就主打更低价。
很多最早入场的卖家都会选择铺货的模式，
并不是单店运营，
而是会选择多店铺运营。
之前就一直提到要规范化，
但力度还是没有那么强，
大家依旧是走量。
这位卖家朋友目前在做的就是Lazada，
他跟琪琪透露：
目前东南亚比较有优势竞争力的是本土的，
在东南亚有工厂资源的竞争力比较强。
还有一些就是卖家自己本身就是有船的，
再就是东南亚当地的食品类型的产品。
其实跨境的店去做优势就没这么大，
除非做一些有门槛、有壁垒的产品。
听他这么一讲，
确实明白了为什么部分转型卖家，
从亚马逊转型到Shopee和Lazada，
还是不赚钱。
想想自身确实没有什么竞争优势。
至于丢货率高的问题，
我也和这位卖家朋友分析了一下，
其实说到底就是东南亚供应链还没有那么完善。
他表示，
这个是物流还有到付的问题，
有一些产品便宜，
那么相对来说质量就不可能很好，
所以到手可能就不要了。
丢货率高是支付方式跟物流不完善影响的。
实际上东南亚的很多国家都是岛国，
交通不发达，
很多偏僻的地方物流也都覆盖不上。
不过现在东南亚大家都比较看好，
不仅是卖家，
也有越来越多的服务商和物流商加入，
这些配套系统也在逐渐完善。
短期内东南亚市场还是有利可图的！
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