独立站成功秘诀！DTC品牌出海不可忽视的四个环节
本文架构 1、广告开始前的准备工作 2、亚马逊部分广告工具介绍 3、Jack广告推新经验分享 4、亚马逊DSP广告 01 广告开始前的准备工作 Preparations before the ad starts 搜索量 从这三个维度着手，寻求做好listing的破解之道 点击率 转化率 02 亚马逊部分广告工具介绍 Introduction to some Amazon advertising tools 03 Jack广告推新经验分享 Jack shares his experience with advertising to promote new products 一个新品上架后，我们根据新品的review数量积累程度，选择合适的投放策略，这里我将review的数量划分为四个层级，对应每个层级采取我多年实践中总结出来的广告策略，具体请看下面的论述： 01 review 0-10 SP，自动广告四种匹配方式全部打开，刚开始广告竞价出价稍微低一些，看情况慢慢往上调，让流量慢慢递增； 如果卖家有一定基础，开手动广告投放品牌关键词，如果没有一定基础，卖家可以使用一些关键词搜索工具，符合自己品类特性的长尾词，通过投放给新品投放品牌词或者长尾词，带动新品在这些关键词自然排名上升，让它的位置稍微靠前，更容易被消费者发现。 02 review 10-50 SP，自动广告增加预算，提高关键词出价，以增加产品的曝光和流量，带动订单增加； 手动广告，增加投放的关键词，投放品类的核心大词，竞价稍微出低一点，投放长尾词，竞价稍微出高一点； 手动广告，定位竞品asin，投放那些表现没有自己好的竞品ASIN，降维打击，把广告打到它们的商品详情页去。 SB，定位关键词，开品牌词和长尾词，老带新，增加曝光；定位ASIN，降维打击，投放那些不如你的竞品ASIN。 03 review 50-100 04 review 100+ SP，提高竞价，增加预算，增加关键词，增加竞品ASIN。 SB，从前面开的广告中选取表现好的关键词开启SBV广告。 SD，增加预算，提高点击竞价，定位最近30天浏览过我们竞品的人群。 DSP，与亚马逊官方或者亚马逊官方指定的国内专业代理机构开展合作投放亚马逊DSP广告， 1）浏览客户重新找回：站内可以定制抓取人群的时间，自定义不同类别的ASIN进行抓取； 四 亚马逊DSP广告 Amazon DSP << 滑动查看下一张图片 >> — END —
2）浏览竞品客户重新找回：站内/站外找到浏览过竞品产品的客户；
3）搜索客户重新找回：站内/站外找到已经搜索过相关词组的客户；
DSP的广告投放都是围绕广告目标完成的，亚马逊DSP凭借领先的优化算法来满足广告主所设置的广告目标，让广告主在以毫秒计数的时间内确定目标受众、优化竞价策略并投放广告。
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