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在跨境卖家们广袤的征战沙盘中，东南亚已然成了热火朝天的必争之地，无论是平台电商、二类电商，还是以COD等形式售卖的电商模式，都能在东南亚地区找到身影。东南亚电子商务已经被认为是该地区接下来一年内最有发展实力的领域。谷歌的一项研究显示，2017年东南亚地区的互联网经济价值高达500亿美元，远远超出预期的35%。
而对于我们中国卖家来说，东南亚是一片利好市场，本文将从宏观到微观对东南亚电商市场作出分析，用数据说话，给出该市场选品、营销等策略指引。
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我们知道东南亚一直是Lazada和Shopee的天下，但东南亚人民的购物习惯并没有完全被平台电商控制，这就让独立站电商有了入驻的机会，使得平台与独立站在东南亚地区能得以共存，并都处于上升发展中。
社交媒体的发展使得电商加大了在社媒上的营销广告投入，不管是平台还是独立站都把社媒作为了营销重点，特别是以Facebook为主流的社交软件，是各大商家不会放过的平台。
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同时，根据东南亚人民在社交媒体上的表现来看，该地区人民更容易受到单一商品页面的影响，加上社交媒体广告的推动，出单变得更加容易。于是以Shopify建站电商和COD货到付款模式为代表的独立站在东南亚得到了良好的生存发展环境。COD单页模式制作简单，这也降低了入行门槛，就算是跨境电商初期创业者也能够尝试一番。
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首先，我们来看一下东南亚各主要国家电商的基本概况。我们选取东南亚几个主要国家：泰国、新加坡、印度尼西亚、马来西亚、越南、菲律宾，并通过Idvert后台获取的广告数据做出统计分析。 从电商广告投放比例来看，泰国的占比较多，菲律宾较少，其他四个国家相对来说都比较均衡，从广告投放的占比不难看出，泰国的电商市场最佳，其次是印尼、马来和越南。 而从Idvert所获取的广告受众数据来看，除了马来西亚外，其他国家的受众都以女性为主导。 4 俗话说，不要重新发明轮子，也就是说，不要浪费你的努力。由于许多现有的活动已经在1级和2级市场饱和，我才决定将它们转移到东南亚的新市场。在这个案例研究中，我将以减肥产品为例。kato是目前最流行的减肥方法，所以我选择了东南亚类似的报价。 国家和地区：东南亚 目标受众：女性，25岁+ LP： 顺便说一下，这是我从spy工具那里得到的LP。 因为在东南亚，功能性产品的推广方式并不多，所以我们不需要激进地推广（我们不需要使用ST的LP）。有一个非常温和的LP，我仍然可以得到一个非常好的CTR（平均15%）。 *专业提示-确保您在LP中使用的材料是亚洲/本地的。本地化是关键。 只要线索得到确认，COD报价就可以支付。以70%的平均确认率，我可以得到一个非常健康的EPC/ROI。 上图显示了截至2020年2月22日的报价统计数据。转换数据是订单确认后的数据。 我写这篇文章的时候，是2020年2月22日，我想月底可能会超过30万美元。 自宣传活动以来，投资回报率平均为70%。总的来说，还不错。考虑到东南亚的流量真的很便宜，我们可以做很多事情。 最重要的是，我们只需要把Tier1市场的方法复制到东南亚市场，这非常简单。 结语 在这个案例中，我将演示如何轻松扩展范围EPC和CPC，以达到健康相当的投资回报。我们不一定要去竞争激烈的GEO获得healthy campaigns，我建议各位尝试下蓝海战略！跨境电商市场风云变幻，现在的东南亚蓝海，未来也是有变成红海的可能，所以当下最紧要的是把握市场机遇，做好市场分析和营销策略，在最好的时代收获最多的回报。
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