亚马逊选品调研怎么做？
近日，在亚马逊发布的2021年海外消费者购物行为趋势及热门品类解析中，明确指出“居家”经济已成大势所趋：
其中，居家用品、厨房用品仍是热门品类，户外庭院需求反弹不容忽视。 同时，据Statista数据显示，2019年超过2.23亿美国人拥有庭院设备，占总人口的68%；预计到2023年该人口数值突破2.34亿人。 PART.1 | 编藤品类市场大爆发 庭院的建筑风格在国外已成为日常的生活化场景，这也让欧美等海外消费者对编藤类产品充满极其强烈的需求。 从谷歌趋势相关关键词的搜索趋势中发现，编藤类产品具有明显的季节性特征，且销售旺季主要集中在3-10月份。 尤其疫情以来，其搜索量以及消费需求均呈现爆发趋势。 产品关键词推荐： - Rattan Sofa - Rattan Sofa Set - Rattan Sofa Set Outdoor - Rattan Sofa Set Indoor - Patio Conversation Sets - patio sets clearance - Patio Wicker Sofa - outdoor rattan furniture 海外几乎每家每户都有庭院，因此庭院相关品类在接下来的市场中将持续拥有巨大的需求和发展潜力。 PART.2 | 亚马逊平台上的同款产品 疫情期间，庭院家具及配件等消费细分市场均有明显增长，部分商品涨幅超过400%；编藤这类产品在此期间也迅速登上了亚马逊家居园艺排行榜。 在亚马逊平台上，具有市场畅销优势的编藤产品主要是以下五种款式： 亚马逊美国站的搜索情况及销售数据表明，美国消费者对编藤类产品存在巨大的购物需求： / 亚马逊美国站关键词搜索数据 / / 亚马逊美国站编藤产品TOP50的销售情况 / 冠通产品团队经调研发现，需求强烈的客户群体主要集中在新泽西州、马萨诸塞州、北卡罗来纳州、肯塔基州和印第安纳州。 并且这类客户群体对日光浴室、茶几、躺椅、卧室、室内装潢等几大主题更加感兴趣。 根据历年谷歌趋势关键词搜索量数据，每年2月份搜索量开始攀升，关键词“wicker patio furniture”的点击集中度平均值为33.9%，说明该关键词还有66.1%的流量待瓜分。 因此，冠通分销建议卖家们重点关注产品的价格、服务、购物群体以及消费特征进行产品的合理布局。 PART.3 | 海外购物者的消费痛点 在亚马逊平台上，同类型编藤的热卖优势主要表现在产品的舒适度和兼顾耐用程度较高、严选高标准的优等材质、产品能够随意组合、分离和拆卸，并且能够支持维修等售后服务。 从美国站同类产品的市场评分值中分析，81%的产品评论值在4星以上，其中26%的产品评论数集中在4星到4.5星。 而市场上同类产品一旦出现质量不合格、因重量过轻导致容易移动丢失、组装困难且费时、组装配件大小不匹配或缺失等问题，这类产品的用户评级将会远低于市场值。 因此，冠通基于以上的消费痛点进行产品的升级优化，推出更多优质热销款。卖家可以布局冠通平台上的产品以及提升产品的售后服务，一旦进入黄金时期其需求量将会以平时数倍的速度增长。 PART.4 | 冠通编藤销售额超亿元，爆款显示回归 编藤家具市场的前景十分广阔，在去年冠通商城上，编藤系列的产品销售额超亿元，并且这类产品在6-8月份期间频繁爆单，热卖趋势持续到10月份。 今年优质爆款重现，与往年不同的是，此次编藤系列结合了当下跨境电商编藤市场的消费趋势和特征推出了组合装、躺床类、吧台车、吧桌等多种款式； 并且新增大量的库存，助力更多卖家开拓编藤系列的市场。 组合装 针对家家户户对编藤沙发规格需求的不同，冠通商城本次分别推出三件套、五件套、九件套等多套组合的款式。同时，还新增了黑色、米色、黄色、蓝色等不同颜色满足消费者多元化的审美需求。 SKU：89536405 SKU：62665606 SKU：92261230 SKU：90967058 SKU：77665981 SKU：64413621 组合装的编藤沙发采用耐用的钢框架支撑，全天候抵抗紫外线辐射；配备具有透气、可拆卸、防水、带拉链与一体的舒适坐垫；桌面上配有可移动的钢化玻璃台面，方便消费者进行日常的清洗。 躺椅类 躺椅款式的编藤沙发是由PE仿藤和钢铁框架编织而成，同时融入环保3D棉，拥有更加舒适的体验感；该类产品组装简便且配有齐全的组装工具和说明书，增加消费者动手能力的同时也能实现快速组装。 SKU：75459571 SKU：08104637 SKU：58041551 SKU：74558747 此外，躺椅类编藤沙发最大的功能在于消费者可以根据自身的使用需求可随意调节不同的高度，满足各种休闲姿势的舒适度。 吧台车 编藤系列的吧台车主要推出了白色和棕色两大颜色，同样采用PE仿藤和钢铁框架编织而成，此材料方便消费者日常清洗。 SKU：81426481 SKU：16526367 此外带有滚轮设计，可以随时移动满足庭院、草地、泳池等不同场景的使用；冠通商城推出的这类吧台车还具备保温功能，卖家可以根据不同季节投入适宜的产品进行恒温控制。
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