美国严查？LED 灯和LIGHTING不能出了？
经过了最近这几年的发展，我们都了解到流量爆发的最明显的渠道就是“直播”。预期未来3年到5年内，通过直播等视频引流会成为中小外贸企业在线引流的最重要的风口，2021年很有可能会是外贸跨境电商直播的真正元年。
其实直播带货模式在国内电商领域已经做的比较成熟了，疫情期间抖音、快手等短视频平台更是迎来了难得的发展历史红利期，而目前国外的直播带货还是处于一个初级的阶段，所以又很多我们国内的商家对国外的直播带货蠢蠢欲动了，如果不是这次疫情，别说海外直播怎么玩，很多以传统线下模式为主的外贸企业连国内的视频平台都缺少了解，所以大家要做好海外直播，首先要加强对这方面的理解和学习。
现在很多我们国内的中小企业做视频营销和直播营销，但是海外的视频传播核心还是关注企业的传播内容，通过传播跟企业相关的有价值、有意思的视频，在社交媒体扩张营销力和品牌传播，最终产生转化率，对于国内外贸企业来说，做视频直播首先还是选择各大跨境电商平台的直播平台，比如说阿里巴巴国际站，阿里巴巴速卖通，亚马逊，lazada等电商平台目前都有自己的电商直播平台，而我在这里给大家推荐的，是国际版抖音Tiktok的直播带货，下面我来给大家讲讲理由。
抖音国际Tiktok的推广逻辑基本上跟国内的推广逻辑是一样的，抖音其实是真正意义上成长于国内的短视频平台，相对于Facebook等海外基因的国外平台，更适合中国的中小企业。目前抖音国际在海外扩张速度非常快，在欧洲和美国的年轻人中更是成为一个风潮，而欧洲和美国恰恰是外贸企业出口的核心目标市场国家。并且抖音国际在日本和东南亚发展的也非常好，并且本土化趋势非常明显。
对于国际板抖音的盈利模式，最立竿见影的还是直播带货，这跟国内的带货逻辑是一样的，当然首先你应该具备相当数量的消费粉丝群体，并且这些粉丝真正具备消费能力。除了了足够的粉丝量，你还应该搭建一套第三方的电商店铺销售平台，目前海外用的比较多的第三方带货平台是Shopify电子商务商店，也可以给网友粉丝提供主流跨境电商平台的店铺链接，比如速卖通、阿里巴巴国际站等。对于海外抖音的带货，首先还是应该对于粉丝进行精准的分层和分享，针对性的推荐商品，因为匹配是转化率是最高的。
很多中小企业其实目前的经营能力资金能力并不强大，所以对于普通的外贸企业选择网红带货首先要符合自己的企业和产品实际，选择的网直播带货的时候首先可以浅层次的合作，比如首先可以让网红了解一些自己的企业和产品情况，让网红在他的Tiktok发布一些产品内容，做一些低价格的产品折扣引流等信息。等跟网红有一定的了解和熟悉，并且彼此产生了一定的信任以后，再进行实质的合作，其次就是不要盲目跟风，因为对于很多B端客户来说，未必所有的产品都适合做直播带货，比如说工业品，非成品，化学液体品等，目前网红直播做的最好的品类还是电商特征比较明显的产品，比如美妆，衣服等。
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