6个关键词，读懂出海东南亚的新机遇
“跨境电商现在好做吗？”
“现在做跨境电商还赚钱吗？”
“现在想开始做跨境电商，但是怎么推广引流呢？”
如今，我们已经步入了崭新的一年。而2020年对于跨境卖家来说，可谓是刻骨铭心、又惊又喜的一年。
“惊”在于
年初全球疫情扩散，国内工厂停工出不了货，大多数店铺面临断货风险；世界多国封城，物流延迟，产品上架缓慢；亚马逊FBA限制非必需品入库，斩断了大部分产品的后路。
“喜”在于
下半年，跨境电商行业迅猛发展，人们的网购需求不断增长，平台销售额呈上涨趋势。Prime Day购物活动期间，第三方卖家的总收入超过35亿美元，相比去年增长近60%，并创下历史记录；黑五网一期间，仅在美国市场，GMV就达到了296亿美元，比2019年大概增加了17%，比2018年大概增加了近30%。
这些数据透露出三个信息：
1.尽管受疫情影响，但亚马逊第一季度净销售额仍逆势增长！
2.北美站仍是亚马逊最大的站点，但在官方的扶持下，其他站点也在稳步发展！
3.亚马逊还在继续扩大运营支出，要知道自1995年创立以来，亚马逊20年从未盈利，到了2015年才开始逐步盈利，扩大运营支出意味着亚马逊仍在继续沉淀！
所以别再问我跨境能不能做了！
先说答案：肯定是可以做的
对于跨境电商能不能做这种问题，我是非常无语的。
无论什么行业，都是有二八定律的，有的赚钱有的亏。
行业绝对没有问题，重点是看做的人是谁。
如果你是那种成天幻想“天上掉馅饼”的人，简单铺货就想月入几万美金的人，那么现在做亚马逊确实是晚了。随着亚马逊前些年的大力招商，目前市场已经开始步入平稳，现在的平台已经开始注重精耕细作了。
如果你想要在跨境电商分得一杯羹
要么你有技术，懂得运用
要么你有钱，砸钱招人卖技术
而且还要懂得未来趋势的发展
如果你这些都没有，前期最好还是老老实实的学习，先把技术学到了。
那么什么才是跨境电商的趋势呢？
对国内电商而言，2019年似乎是个电商直播元年，爆红的“口红一哥”李佳琦，直播网红薇娅不断创造直播销售记录，频频赢得市场关注；反观跨境电商，Tiktok短视频迅速发展，速卖通、亚马逊、Shopee、Lazada等电商平台也纷纷在移动客户端进行直播占率布局，尤其以Shopee，Lazada为代表的东南亚市场，可谓直播潮流势不可挡。
直播趋势的必然性
【5G技术革命】
总所周知，5G技术的到来，为手机移动端的视频下载，在线直播观看提供了强有力的技术保障，这种技术带来的革命创新是不可逆和不可阻挡的。目前来看，直播可能还会受到某些限制，但未来在技术普遍的情况下，直播则会成为一种常态。
【泛娱乐性】
直播视频的形式相比生硬的文字和图片而言，更具有观看性，互动性，娱乐性和传播性。除了电影，电视之外，直播也可能会成为未来人们娱乐的主要渠道，至少目前国内的电商直播和短视频已经验证了这一趋势。
【快速转化】
对境外的卖家而言，能直接观看产品的直播，了解产品的真实属性，面料，尺码，颜色等等，如有配以较好的产品说明和主播互动，更有利于快速购买转化，增加用户粘性；另外在互动环节，用户的即时反馈也有助于卖家优化产品，提升服务等。
跨境卖家的直播挑战
【语言障碍】
对于跨境卖家而言，语言是首要障碍，很多卖家在店铺的后台设置都是中文版，而直播则直接面对镜头和消费者，如何把产品特性和优势准确无误地表达出来是最大的痛点与挑战。如果买家有一定的语言基础还能亲自对接，如果毫无英语背景，那这个“直播硬骨头”就比较难啃了。
尽管卖家可以选择和某些中介机构合作，但团队内依旧需要有懂英语，了解产品，熟悉市场的内部成员，在此基础上，人才储备是很多卖家需要计划的第一步。
【内容输出】
解决语言问题后，优质内容输出则是直播中遇到的第二个挑战，能做直播不代表可以做好直播，尤其是对产品的内容打造，与消费者的及时互动以及品牌的形象塑造。每一个环节都需要卖家对本地市场的了解，包括消费群体的年龄，喜好，习俗，文化，流行趋势，消费习惯等等。
对直播而言，好的内容与专业性是流量的两大重要法宝，从这个角度看跨境卖家在直播带货上的未来发展，可谓是路漫漫其修远兮，在此过程中，我们国内已经出现了专业的MCN和联合运营团队。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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