东南亚电商市场规模将达1720亿美元；亚马逊欧洲站推出知识产权加速器！

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2021-03-11 20:09:50

坑姐来啦！

最近，JungleScout公布了《2021年亚马逊卖家报告》。

该报告对不同规模、不同地域的亚马逊卖家进行了研究，针对亚马逊卖家的销售行情、卖家现状、产品趋势、机遇挑战等方面，分析出了一系列市场数据。

坑姐简单的描述一下这份报告，希望对我们的运营有帮助。

1、亚马逊的销售情况

数据情况：

亚马逊在2020年实现了3680亿美金的销售额，同比增长接近38%。
2020年实现盈利近214亿美元，同比增长更是达到了惊人的84%。
92%的亚马逊卖家使用亚马逊物流（FBA），当然其中也有同时做FBA和FBM
2021亚马逊网站访问量达到30亿，全球用户达到3亿。
亚马逊活跃的卖家有240万，今年预计有150万新卖家加入（当然可能有部分会被淘汰）。
2020年第三方卖家总共贡献了亚马逊总收入的54%。

具体数据可以看这张图：

总结及建议：

第三方卖家的实力还是不容小觑的，但是亚马逊自营的实力越来越强，也是不争的事实。
亚马逊240万的卖家数量，相对来说还是不多的，要知道中国的电商卖家就多达900万，亚马逊这块蛋糕还是有的吃。
大多数卖家都选择了FBA，之后FBA也会成为亚马逊物流的主流模式，在权重和流量方面都会给予更多的扶持。卖家们如果条件允许尽量选择FBA的发货模式。
今年将是目前为止亚马逊涌入卖家最多的一年。而招商经理手上的名额是有限的，用完即止，到时候就算填了申请也会下不来，所以越早申请越好。
亚马逊一直对品牌卖家和有工厂资质的卖家特别宠爱，如果你没有品牌，请尽快注册自己的品牌。

2、亚马逊卖家的年龄

在下面的图中我们可以看到，亚马逊卖家的年龄中位数大概为39岁。

虽然大多数亚马逊卖家（58％）年龄在25至44岁之间，但45岁以上的卖家数量超过三分之一（36％）。

3、全球市场哪个最热门？

排行前3的站点分别是：

美国-83%
加拿大-28%
英国-18%

美国是亚马逊最先建立的市场，地位几乎是撼动不了的。

总结及建议：

从图中我们可以看出，美国站的优势非常明显，选择做美国站的卖家也是最多的。但是其他站点的用户量也非常客观，招商经理建议大家在申请站点的时候，尽量多选几个站点一起申请。英国站和德国站也是很多欧洲站卖家的首选站点。

4、热门产品和类目有哪些

亚马逊2020年的热销类目排行如下，排名前三的分别是：

家居与厨房-40%
运动与户外-21%
玩具与游戏-19%

总结及建议：

家居与厨房、运动户外、玩具等都是高需求和低竞争的产品，退货率也很低，这类产品一般是直观可见的，是怎么样就怎么样，不像电子产品用了一段时间有问题还可能会退换。卖家在选品的时候，可根据以下条件寻找合适的产品：限制和要求更少的类别，更耐用、风险更低的产品（避免商品损坏或客户不满意），易于制造的商品以及配送价格合理，全年销售情况稳定的产品等。

5、亚马逊采购产品主要来自哪里

亚马逊产品供应商主要国家：