一周热点|亚马逊美国站这些费用上涨；listing含这些词或被处罚
第44篇原创文章
做亚马逊的人应该都听过A9算法，那么A9算法到底是什么呢，今天一姐从三个方面给大家介绍下。
A9算法的基本概论
A9算法的定义可以从三方面去解释：
1.A9是亚马逊搜索算法的名字。
2.A9是亚马逊产品排名的指南。
3.首要指标：最大化买家收益。
亚马逊A9算法的运作模式是什么样的呢？
A9模式
1.亚马逊的顶级目标是买家收益最大化。
2.亚马逊跟踪每个消费者一直到鼠标停留的的页面所做的一切动作。
3.A9算法的运作就是将2步产生的数据引导到1的目标上实现出来。
那么转化率都包括那些呢：
1.销售排名：销量高，排名好的产品销量会更多。
2.顾客评论：综合平林量&好评率，买家评论是A9算法中最重要的衡量因素之一。
3.价格：决定预估转化率最重要的印度就是价格，同时价格也是亚马逊决定Buy Box归属的主要因素。
4.页面停留时间&弹出率
5.图片的尺寸和质量：高清，1000x1000的像素。
6.Q&A:虽然官方没有直接说出来这个有关于排名，但是这个数据却放在listing的顶端，很明显表示这是影响转化的一种因素。
7.父子类产品：亚马逊偏好于排名有多个选项的lisitng，若将同类产品结合在同一个主要的产品页面，可最大程度量化顾客评价。
那么益处有哪些呢：
a.最大化买家评论，亚马逊会将相似的产品合并到单一的主要产品页面。
b.从用户体验的角度看也是最合理的，让买家停留在一个页面，他们更可能会选择购买。
c.亚马逊也有为多属性产品排名更优的偏好。
8.Listing的完整性：listing越完整越好，尽可能填好建立清单页面的每一个部分，使你的产品出现在搜索结果前面的机会更大化。
关联性（上面图片中的内容就和我们的产品关联性是有关系的）
1.标题：在字符限制内尽力填入多的关键词
2.要点描述：产品功能，特性分店排列：清晰+简洁+详细
3.产品描述：深入，引人注目，容易浏览，包括大量图片和题注，没有列在正常技术部分的额外参数。
4.品牌&制造商：列清楚品牌和制造商。
5.规格参数：详细列出产品技术和物理细节。
6.类别和子类别：
7.search term：放多余关键词（隐形的关键词，不在标题显示）。
客户满意度与留存度
想要留住客户的满意度和留存度，那我我们需要考虑以下几点：
那么排名、关联性、妆化率三者的关系是怎么样的呢？
流量又包含哪些呢？
总结：
1.价格：低价从来都是电商们的优势，A9在同等条件下会考虑相对低价的lisitng更好的展示位置，甚至价格的优势可以很大程度上弥补其他的不足，毕竟价格对于消费者来说是最敏感的因素。
2.妆化率：要考虑到亚马逊是个购物网站，促成顾客买单才是第一要务，甚至在哪个lisitng下单并不重要。
3.评价：review的数量和质量也是A9算法在分配流量时的重要参考。Review维护好了，顾客下单的意愿更高，算法给的流量也更高，可谓一石二鸟。
A9算法关键词排名
A9是亚马逊关键词搜索结果的关键
主要考量与两个因素：
绩效因素，决定了产品的受欢迎程度，此因素重要的方面是点击率、转化率和销售额。
关联因素，关键词的使用和定位非常重要，与搜索相匹配的亚马逊产品排名会更高。
关键词埋词的位置在亚马逊搜索中也是个技术活：
Title：在产品的标题中包含主关键词；
Bullet point：使用长尾关键词作为要点；
Product Description：尽量使用长尾词关键词；
A9算法+高品质亚马逊图片
搜索框结果：1.图片 2.评价 3.题目 4.价格
Visual Search-视觉搜索排序，A9体系下对于图片是存在隐形权重的.
A9体系下评判图片的差异化影响因素：
1.图片的角度
2.图片上产品和文字
3.图片文件的大小
A9体系下至少有进入分类top100，才开始评判图片质量权重，这是一个门槛，并且进入top100的流量和出单都会有一定的保障。
1.全新A9权重偏重关键词的转化，而不是流量和seller rank。
2.A9加重了关联流量权重以及复购率。
3.A9对于妆化率的权重越来越高，这主要是亚马逊未来一定会提供高质量的服务，而转化率体现产品是否符合顾客的预期。
4.A9下视频的review的权重越来越高，因为直评和vp带图片的评论好上，而视频review一直是一个难题。
END
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