Facebook营销：Facebook商业版终极指南（下）
很多功夫外贸公众号粉丝经常问猫熊哥，对于客户无休止的要求降价，该如何回复？
很多外贸新手面对外商的降价要求，要么就是不计成本的一再降价，最后降低到无利可赚的地步。
要么就是生硬地告诉客户这是最低价格，从而让客户生气的离开。
其实，面对客户的降价要求，我们可以精确计算，如果客户定量很小，总利润额减去境内各种港口，银行，内陆运输等成本后，几乎没有利赚，那价格就不能超过我们的底线。
但是，如果和客户说，定量达到一定数量，这样我们薄利多销，虽然每件利润非常低，但是量大，总利润金额大，减去港口，银行，国内运输等成本后还有较好的利润，就可以啊按客户要求降价。
下面就是一段在出口交易会上，参展商和采购商之间讨价还价的一段对话，希望对你有一定的启示。
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A: This looks nice, but I've seen quite a few similar games here at the show.
这个看起来不错，但我在展会上已经看到很多类似的游戏了。
B: But ours is the only game that is fully compatible with the latest hardware.
但我们的是唯一能完全兼容最新硬件的游戏
A: Is that so? So how much are you asking?
是吗？那么你们要价是多少？
B:If you can give me an idea of the quantity, I can quote you a more accurate price.
如果你能告诉我一个大概的数量，我就能给你更精确的报价。
A: Let's say three thousand pieces.
那就3000件吧。
B:OK.On an order of three thousand, I can offer you a price of ten dollars per game.
好的，如果订购3000件，那么每件游戏的价格我可以给你算10美元。
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A: I'm afraid that price is beyond my budget,Is that the best price you can do for me?
恐怕这个价格超过了我的预算，这是你能给我最优惠的价格吗？
B:This is a very popular item, and we'll have to upgrade before our competitors catch up with the technology in this version
这是款非常受欢迎的产品，而且我们肯定会在竞争对手掌握这个版本之前先行对其升级的。
A:I'd still like to see something a little cheaper.
我还是想看看更便宜一点儿的东西。
B:If you could increase the quantity to five thousand, we could do eight-fifty per piece.
如果你可以把数量提高到5000件，我们就可以按每件8.5美元来算。
A:That sounds more like what I had in mind, but I'll have to check with my office first. Then I'll confirm it with you later today.
这个价格倒和我的想法差不多，不过我得先跟公司确认一下，今天晚些时候我再跟你确认一下。
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