亚马逊：产品差异化99%情况下不能增加产品利润率
“亚马逊自然流量”的获取方法在我之前的文章也分享了很多，今天需要给大家再补充3个经常被大家忽略的方法。做亚马逊运营我们最终的诉求还是自然流量，当自然流量进入首页的时候，也就是我们产品飞跃的时刻。
1.采用更长更详细的标题
a.标题对比
我们都知道一个好标题的重要性。很多人认为，标题就应该是简洁明了，但是这也往往忽略了亚马逊的算法。亚马逊流量大小的重要因素是：关键词。只有使用一个更长更详细的标题，标题里面包含更多更相关的关键词的时候，我们的标题可以带来的自然流量才是最多的，效果也是最好的。
图片来源：亚马逊前台
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对比这两个标题，第一个标题简洁明了，第二个标题充分体现了“更长更详细”的标题写法的要求。但是第一个标题仅仅使用一个关键词：Hair strengthener shampoo;而第二个标题却使用了：damage care、nourishing conditioner、Hair strength、anti hair、thinning conditioner、dry damaged hair等多个关键词，第二个标题带来的流量也必定比第一个多。
b.为何一再强调标题
为了体现标题的重要性，我将以两款产品为例子借助卖家精灵反查流量来源的功能为大家展现。
图片来源：亚马逊前台
图片来源：卖家精灵
首先这款产品的标题主要体现的就是两个特点：1950年代和GownTown，通过卖家精灵反查流量词（注意：因为标题主要影响的是自然流量，所有在这里我们只分析每个关键词的自然流量），我们可以看到这款产品GownTown的自然流量占比是75.22%；1940s dresses for women的自然流量占比是24.78%。可见这款产品的两个主要流量词正好是标题所强调的GownTown和1950womendresses。
图片来源：亚马逊前台
为了避免偶然性，我们再看一个产品，我们可以看到这款裙子的标题一直在强调的关键词就是dress和dresses,无论是夏季还是春季，都会在后面加上这两个词。
图片来源：卖家精灵
通过卖家精灵反查流量词功能，我们可以清晰的看到在这款裙子主要的流量词中，dresses自然流量占比为58.41%，dress的自然流量的占比是41.59%。可见这款产品的两个主要流量词正好是标题所强调的dresses和dress。
通过这两个案例，我们可以清晰的理解到亚马逊标题的重要性！一个更加丰富、完整的标题，更容易让我们的产品展现到首页。
2.聚焦买家的疑问
图片来源：亚马逊前台
狗牵引绳本身并不适合所有的狗。一些客户（或竞争对手列表的潜在买家）因此会提出诸如“这种皮带对小型犬有用吗？”之类的问题。
图片来源：卖家精灵
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我们可以通过卖家精灵Q&A下载的功能，将这些买家问题进行整理，我们也可以结合excel表格的筛选功能，这样更利于查看和整理。通过筛选，我们可以看到大多买家都在问自已有一条多重的狗，这条牵引绳是否适合自己家的狗狗。我们只需要进行精准的回复即可，对于那些不适用的狗，我们可以给他推荐我们店铺的其他相适应的产品，可以想一下，这个方法就是精准引流！
图片来源：卖家精灵
我们完全可以使用这个方法，去到我们竞争对手下面的QA下面，使用我们的买家账号进行一一的回复，将我们店铺的适合他们狗的产品进行宣传，增加流量。当然使用卖家精灵Q&A下载这个功能更加方便快捷，我们仅仅需要下载竞争对手listing下方的Q&A即可，然后根据翻译后的问题选择我们想要回复的，每个问题都对应相应的链接，这样我们就更容易的找到这个问题的页面，然后回答即可。
3.Search terms
图片来源：亚马逊后台
SearchTerm关键词隐藏在后台，在亚马逊前台不可见，但能够被用户搜索到，可以补充标题中没有覆盖的关键词，增加商品被搜索到的机会，从而最大程度上增加商品的曝光量。
图片来源：亚马逊前台
关于SearchTerm关键词的准备，我们很多运营都忽视了评论这一块的内容，众所周知，亚马逊的数据也是要根据买家的搜索情况来挖掘，于是评论时会出现自选的短语词汇，例如：chew proof、great leash等。
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但是我们都知道SearchTerm的字符是有限的，我们不可能将这些标签全部使用，这个时候我们需要进行挑选。如何挑选呢？我们可以借助卖家精灵评论采集的功能，这个功能可以将这些评论的标签进行整合，最后我们可以看到每个标签的具体占比，占比越大就说明这个标签被买家使用的越多，也说明了买家这方面的需求越大。
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