我们知道，亚马逊给国内早一批中小卖家提供了巨大的流量和利好的平台，让早期的卖家赚得盆满钵满。然而时至今日，优质的头部卖家提供的产品已经最大程度得满足了绝大部分用户的精准需求，新卖家操作难度却越来越大。电商的四大核心要素依次为：产品、渠道、运营、供应链。产品是核心中的核心，没有好的产品，一切都是零。然而，如果只靠跟卖热卖商品，只会陷入价格竞争的洪流，只有找到潜力股商品，才能提前抢占市场。能够成为行业大咖或者网红的人，一般都积累了不少粉丝并且在行业具有一定的权威，他们对产品的敏感性和认知度肯定是高于我们大众水平人群。往往知名度高的账号更容易得到推荐并成为市场潮流的引领者，关注网络达人研究的商品，往往能收获不错的效果，成为热门产品的可能性远大于我们没有规划去选择的商品。举个例子，Deal Guy是一位评测博主，他主要是测评产品的功能和使用方法，发布视频在网络上分享并推广产品，进而获得一部分佣金。目前他的视频订阅量高达120万。通过他的推荐，我们也可以知道正在或者即将热门的产品都有哪些。找到这样的产品之后，我们要做的就是在Facebook页面上，搜索类似的产品，点击视频的tab，查看被推广的次数和频率如何，以便进一步了解这款产品的热度是否符合预期。在国内短视频火爆之后，视频逐渐代替公众号成为主流传播信息的工具，当然，在全球的趋势亦是如此。通过视频剖析产品让人通俗易懂，更容易理解。说起视频平台，比较具有代表性的就是YouTube和TikTok。如果你想了解自己选择的产品热度和趋势如何，不如直接去视频的搜索引擎输入关键词获得信息，这不乏也是一种比较新颖的渠道和方式。例如我们在YouTube中输入“iPhone”这个关键词，搜索到产品热度信息如下，这个排名虽说不能代表一切，但能够透露出一部分趋势：排名越靠前，在一定程度上代表这款产品热度越高，越受欢迎。我们都知道，亚马逊是全球最大的电商平台，其竞争程度也是数一数二的，因此选品策略就显得尤为重要。寻找并打造一款热销产品，比较稳妥的方式就是借助官方榜单和选品工具。我们在某导航站看到官方推荐的选品分析工具如下。这些工具都能够辅助我们去选品，但每个工具的侧重点又有所不同，那么我们需要如何去选择呢？之所以推荐这款工具，很大一部分原因是它具有类似Jungle Scout和Helium10的功能但依旧免费。它的商品数据库在实时更新，卖家能够根据自己的要求筛选符合要求的商品。它通过抓取商品的销量、BSR排名、评论数、卖家数量等数据，提供一个类目商品参数去服务亚马逊卖家。(图片来源：AmzChart，领先的亚马逊选品工具)当然，这个工具也具有关键词查询和竞争对手商品监控功能。（图片来源：AmzChart，领先的亚马逊选品工具)在关键词分析导航栏输入产品的ASIN码，可以查询到产品信息，点击查询到的关键词可以看到产品的搜索趋势。它能够每日主动追踪竞争对手动向，及时进行策略跟进。当你监控的商品发生跟卖信息变动时，它会通过邮件向你发送警报，让你第一时间获得对手的动态。这个工具是谷歌旗下的一款查询工具，跨境电商从业者几乎人手必备它。如果你无法判断某款产品是否有市场，是否能带来销量，那么你可以去Google Trends上搜索该产品的热销程度和趋势走向。试想一下，如果一件产品的趋势是连年下降，那么爆的机会就很小了。不仅如此，Google Trends还可以查看产品在全球各地区的搜索量，能查询到产品的趋势是上升还是下降。这是亚马逊平台自家的畅销产品数据库，分析亚马逊上产品在自己类目下的销售排名。换句话说，是为亚马逊卖家提供完整的各个类别产品的畅销排行榜。Amazon Best Sellers可以在选品上给卖家们提供一些灵感，看看最近市场上销量排行靠前的产品都有哪些。亚马逊会根据产品的实时销售情况和历史的销售情况来进行排名，每小时更新一次。除了探索各种类别的畅销产品之外，Amazon Best Sellers还提供了畅销新品和被收藏多产品的数据库，为卖家选品提供深入见解。以上，希望能对广大卖家有所启发，祝愿大家全部实现大卖！
