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导语
作为一款中国传统文化下的产物，如何能够在文化差异如此之大的西方国家得到热卖呢？今天孟老师就借由这款“祖先钱”商品，为大家梳理一下文化商品出海避免水土不服的有效途径。 一 选品立意：立足用户，理解简单 站在国外友人的思维立场调整选品立意，是中国传统文化商品出海热卖的基础。 以冥币为例，中国人通过焚烧的方式把冥币送到阴间已故的亲人手中，以求已故的亲人安息并可以护佑阳间的亲人，这套理解路径对于国外友人显然太不友好，因此直接简化为“带来好运”、“愿望成真”这样的概念会更助于外国人理解，没有人会拒绝好运，外加一款如此有“异域特色”的商品，自然会吸引很多受众。 立意的选取需要对目标市场有一定的了解，同时需要足够的想象力和经验，对于初阶卖家可能不太适用，但是不用担心，新手卖家可以模仿并加工现有的选品立意，蹭到流量的同时，在后续的步骤中与竞品形成差异，一样有大卖的机会。 二 社交平台推广：红人+创意 社交平台在电商行业中起到的作用日益凸显，你的立意再好，推广不出去一样很少有人看到。 冥币之所以迅速爆火，基本要归功于社交平台，起初，一位黑人网红在YouTube播出一条视频，手持一张冥币，面额1千亿，并用中文写着：“祖先保佑子孙后代顺顺利利天天发财”。 这条视频爆火后，各家闻风而动，国外各路红人纷纷效仿： 甚至于选品立意在社交平台中上升到了“玄幻”的程度： 在这一步，卖家可以联系当地的红人拍摄一条有创意的视频来推广自己的产品，比如下方的“冥币焚烧指南”。 （链接：https://youtu.be/4Ol2PZi3L1s） 三 商品造型：本土元素 or 中西合璧 这一步是新手卖家应该多动脑筋的地方，毕竟立意需要脑洞和经验，社交平台推广需要费用和创意，但是这一步是大多数人都可以操作的。 文化商品除了立意外，最具卖点的就是“稀奇”，而卖家可以通过调整商品的外型或者功能让它变得更加“稀奇”从而一举抓到用户的眼球。 比如下图这款“祖先钱”，不仅换成了美元的样式，同时还有信用卡，在美国站销售可谓得天独厚了。从BSR趋势可以直观看出，这款商品在垂直类目下一直占据第一的宝座，同时一级类目下的排名整体也保持上升趋势。 再比如下图这款近三月刚刚上架的“中西合璧”冥币，既保留了玉皇大帝的形象，同时又有英镑纸币的元素，从BSR排名可以看出该商品一个月之内从18,000名开外一举上升到4,000名左右。 结语 以上，希望能对广大卖家有所启发，祝愿大家全部实现大卖！
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