为跨境电商卖家，你一定听说过Facebook Ads。近年来Facebook用户数量一直保持稳定快速增长。根据Facebook的2020年第三季度财务报告：截至2020年9月，Facebook每月有27.4亿活跃用户，并且Facebook的生态网络日益强大。互联网行业快速发展，越来越多的用户习惯并逐渐依赖于网络购物，而Facebook等主流社交平台成为了商品推广的催化剂。因此，在Facebook上锁定目标用户并完成转化是一种可行且性价比极高的方式。那么，卖家如何使用Facebook来寻找目标用户并提高投资回报率呢？不妨参考以下几点：通过设置Facebook广告的受众，Facebook会分析我们广告受众画像。准确的受众群体定位将大大降低你在Facebook上的广告费用，只有找到准确的兴趣组，我们才能实现更好的转化和付费，并为随后的最小交易量做准备。在Facebook上，可以通过受众群体来宣传你的产品。但是，前提是你已准确定位受众。如果你的产品已经有一些基础销量，并且已经弄清了买家的基本信息，则可以使用“Engagement retargeting”功能来找到与你的买家浏览兴趣相似的人。如果你的产品刚刚上架，并且不知道什么样的人群会喜欢它们，则可以在竞争对手的广告中引用这些关键字，或进行初步的受众测试，分析哪些群体会对你的产品感兴趣。你可以按“行为”、“兴趣”、“地理位置”和“年龄”进行定位，以构建受众画像。起步阶段，我们可以先使用简单易行的图片形式广告，通过互动数据筛选更受欢迎的尺寸、形式等等。当具备一定经验后，可以从单一的图片广告扩展到视频类型的广告，因为Facebook广告受众更喜欢观看视频。视频制作比图片更费时，也需要一定的优化技巧。比较高效的方式是借鉴竞争者的优秀广告素材，具体可以通过两种途径实现：首先，我们可以观察竞争者使用了哪种广告创意，然后选择具有高互动量和高展现时长的广告创意。此外，我们还可以通过广告分析工具从竞争对手那里找到高质量的广告创意。本文我们以BigSpy为例，搜索“书籍”并按“喜欢”排序以查找具有参考价值的创意。(图片来源：BigSpy，The NO.1 ADSPY & ADs Transparence Tool)马里兰州Farrah Agustin-Bunch博士的图书推荐广告在短短17天内就收到了12.70万的赞。在广告中，文案部分他通过自己的观点来强调理论的重要性，并引出三本推荐的书，此外还使用真人出镜，手持三本颜色对比鲜明的书籍来牢牢抓住读者的眼球。(图片来源：BigSpy，The NO.1 ADSPY & ADs Transparence Tool)例如，Puppy Dogs＆Ice Cream Books的图书介绍中说，这本书是亚马逊儿童图书排行榜的第一名，并且配合儿童照片，可以使读者迅速理解书的内容。其次，他们的广告文案中提到亚马逊不愿降低价格，但他们提供折扣，这种价格对比的方式可以直接刺激用户点击购买。(图片来源：BigSpy，The NO.1 ADSPY & ADs Transparence Tool)Health这门课程广告使用暖色搭配和简短的反问来唤起读者对幸福和健康的关注，以刺激读者观看自己的电子课程。(图片来源：BigSpy，The NO.1 ADSPY & ADs Transparence Tool)无论是精准化定位受众，还是优化文案写作和广告创意，都需要进行测试。例如，可以设置如下测试过程：选取至少三组不同的广告创意或文案组合，在相同时间内对比互动数据或转化数据，从而分析那一组广告效果是最好的。恭喜你！通过以上方法，你找到了一个喜欢你产品的受众群体，并且拥有更容易转化的广告创意和文案！此时你只需要增加预算，根据目标快速进行转化。同时可以继续收集已转化的用户信息，并将其上传到Facebook以匹配更多目标用户。以上，希望能对广大卖家有所启发，祝愿大家全部实现大卖！
