【企业合作】泉州鸿鼠商贸有限公司
最近各家上市大卖陆续公布去年的业绩，
比如百亿级大卖安克，
更有大卖已经发布了2021年第一季度的业绩预告，
大卖巨星科技前不久发布了第一季度的业绩预报，
预计盈利：2.27亿到2.54亿，
比上年同期增长：25%-40%，
在公告里，
巨星科技也给出了业绩增长的主要原因，
1. 受疫情影响小，收入保持了此前几个季度的增速。
2. 美国市场需求强劲，主营业务订单饱和，同时加快建设东南亚生产基地，确保泰国生产基地尽快投产！
3. 加大投入跨境电商业务和自有品牌建设，加快各类产品渐进式创新，确保包括跨境电商业务在内的自有品牌继续快速增长。
4. 克服了汇率上升、原材料上涨及短期运费高企的不利因素，在 2020 年一季度归母净利润同比增长 18.99%的基础上，继续保持归母净利润的稳定持续增长。
圆圆注意到了给出原因的第二点，
加快建设东南亚生产基地，
确保泰国生产基地尽快投产，
无论在东南亚生产基地还是东南亚电商平台，
大卖都在布局，
其实有一部分做亚马逊的中小卖家从去年疫情也开始布局东南亚电商了。
今天在这里给大家分享几位做东南亚Lazada平台的卖家故事。
卖家1：“去年疫情期间，我们公司销量暴涨了200%，估计今年还能再翻一番。没想到东南亚电商盈利起来比想象中高很多”
卖家2：“去年12月至今短短一个季度内，我们公司的一个产品销量实现翻番，复购率达12%，未来在东南亚的业务或将占到公司的30%。”
卖家3：“从事跨境电商创业已有10年，去年疫情期间决定加入Lazada，旁人都不看好，然而短短三个月，已经实现盈利目标，自己也没有想到。”
卖家4：做的东南亚电商平台的本土店铺，算是东南亚的新手，但是做了短短半年，目前盈利还不错。准备抓住机会再做大一些。
这位卖家和圆圆还比较熟，
所以多聊了几句，
他的一些经验也分享给有需要的卖家。
这位卖家总结了做东南亚电商平台的3个关键词和几个要点，
分别是选品、测评以及烧直通车！
这位卖家说，
大家普遍对东南亚电商的印象就是客单价低，
做的是赚两毛钱的生意，
其实无论哪个电商平台，
很重要的一点还是离不开产品，
选品非常重要，
利润也是看产品的，
这位卖家自己做得好的产品，
利润在30-40%左右。
但是也是需要投入资金加好好运营的。
重要的几个要点，
第一个是品牌化，
这是大趋势，
如果要深耕lazada平台，
品牌化是早晚的事，
也更有竞争优势。
第二个布局东南亚的海外仓，
这样可以争取到更多本地的资源。
第三个就是优化供应链
其实和上面的选品一样的，
更深入的一点是，
如果能扩大供应链优势，
敌有我优，做起来会
当然这个的前提是有做起来销量好的产品，
才在谈价的时候有话语权。
现在的跨境也不是完全没有门槛的，
也有零跨境基础的卖家直接上手做东南亚的某个跨境平台，
广告费烧了不少，
单都没怎么出，
价格已经是极低了，
还是卖不出去。
选的产品不对，
运营手法不对，
打不完的价格战，
你觉得自己是低价不赚钱，
永远有人比你卖得还低，
哈哈，这大概也是大部分卖家不敢做东南亚电商平台的原因。
任何行业都是二八定律，
只有二的人能赚钱，
lazada的打法没做过的可能还是会觉得开始难，
这次还在观望lazada的卖家机会来了，
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