疫情后的德国人都爱买啥？eBay上这些商品搜索量大涨
近年来，东南亚互联网用户规模在不断扩大，移动端用户更是呈现着爆发式的增长。线上的繁荣壮阔，让东南亚市场，有着许多不同的衍生性需求，餐饮外卖便是其中之一。
据谷歌与淡马锡联合出品的东南亚数字经济研究报告分析，东南亚外卖业务的迅速增长，让其成为了东南亚互联网经济的一大亮点，而敏锐的嗅觉，也让资本开始瞄准这一吸金行业。 目前，在东南亚外卖市场，有区域型玩家Grab，Gojek，有专注泰国的玩家LineMan，有布局全球的玩家Foodpanda，还有一位神秘玩家ShopeeFood。 其实关于Shopee送外卖，想必大家都陆陆续续略有耳闻，确实，Shopee现在已经进入了外卖行业，而且还是在东南亚人口大国印尼这一市场。 Shopee拓展业务边界，提供外卖配送服务，其实这与电商相比，外卖是高频区域市场，这变相增加了Shopee的服务人群，同时，电商平台的流量，也可以转化为外卖人群，这是一个双向互补的过程。 其实，不难发现，对于ShopeeFood的推出，Shopee也是有所准备的，无论是从支付合作还是从宣传上面，都能看到一些蛛丝马迹。 与机构合作 2020年7月，Shopee旗下支付钱包ShopeePay与AtozGo达成了合作，而AtozGo则是一家印尼的外卖企业，这无疑为ShopeePay增加了支付选项。 在印尼，Sea如果要将ShopeePay的使用范围扩大到Shopee应用之外，它就很有可能需要与当地伙伴合作。而事实，Sea也是这么做的。 另外，Sea也开始在印尼提供基础金融服务，包括ShopeePayLater，顾名思义，这是允许印尼用户赊购商品并进行分期付款。 市场的宣传 Shopee印尼曾在YouTube上发布了宣传ShopeeFood的视频内容，同时在社交媒体上，ShopeeFood还设置的高额奖励给表现好的骑手。 这是在更大的程度上做好外卖服务，抓住印尼当地用户，吸引更多的骑手加入到ShopeeFood，进而拓宽市场。 数据的呈现 在Google Play商店的应用程序中可以看到ShopeeFood Driver这款APP评分超11700次，评论超6000个，下载超过了10万次。 这样的数据，也足以证明Shopee在印尼市场，已经获得了不错的用户基数与人群，但是，ShopeeFood Driver这款App在谷歌商店的评分只有3.9分，值得优化的空间还有很多。 印尼在东南亚，是有着得天独厚的人口红利的，超2.6亿。面对巨大的市场需求，以及Shopee本身在印尼有着很大的影响力和生态，未来Shopee有可能在印尼，抢占到一定的市场份额。 此外，印尼是东南亚的最大的外卖配送市场。通过外卖，可渗透到当地更多的支付订单中，以便收集更多的数据，如印尼消费水平与消费习惯等。 这些数据的获得，一方面就能更好的提供ShopeePay的支付服务，另一方面还能将数据反向赋能东南亚电商的技术与运营中，让Shopee电商平台更好的服务印尼本地用户。 有哪些竞争对手？ 据数据统计，在印尼市场，外卖的市场份额基本被Grab和Gojek牢牢占据，Grab为53%，Gojek为47%。ShopeeFood与这两家相比，占据的市场份额，基本可以忽略不计。 Grab Grab成立于2012年，最开始是一家打车服务商，被称为东南亚版的Uber。成立8年，Grab的业务也随之疯狂拓展。2019年，Grab明确将公司定义为：叫车、食品外卖和数字支付提供商。在东南亚，每8个人就有一个人使用Grab。 Grab成立以来，已经完成了将近20次融资，总金额超过100亿美元。Gra身后不缺明星资本，有GGV、祥峰投资、软银、中投、平安资本、老虎环球基金、高瓴资本等知名VC/PE，还有滴滴、去哪儿等我国企业。 Gojek Gojek成立于2010年，是一家印尼的本土公司，靠着摩托文化起家，其最初的核心业务为网约车服务。如今，Gojek不仅仅在印尼，还在越南，泰国，新加坡和菲律宾提供外卖，打车、支付等多项服务，Gojek在东南亚与Grab打的火热。 Gojek一路走来，完成了至少有12次的融资，受到了腾讯、谷歌、淡马锡、京东、美团点评、华平投资、泰国暹罗商业银行等资本的支持，Gojek对外已披露的融资金额高达43亿美元，Go-Jek目前的估值超100亿美元。 印尼可以说是东南亚互联网竞争的“桥头堡”，是资本在东南亚流向的重点区域。在印尼市场，Grab和Gojek各自的生态系统，都已十分丰富。 ShopeeFood想与这两家竞争，还为时尚早，不过Shopee的母公司Sea的实力不容小觑，也希望未来某一天，ShopeeFood也能占据到印尼外卖市场一定的市场份额。
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