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2021-04-09 19:39:28

以下正文 ↓

什么是DTC：

DTC（Direct To Consumer）营销是指直接面对消费者的营销模式，它包括任何以终端消费者为目标而进行的传播活动，DTC缩短中间环节，不依赖传统的批发商和中间渠道，品牌直接与消费者互动，及时掌握消费者的购物行为和用户画像。

去年的疫情在全球范围内加速了品牌与消费者关系结构变化，许多卖家传统通路难以为继，品牌增长困难，让 DTC 出海成为企业焦点关注领域。

对中国企业而言，2020年面对国内市场，再加上去年的疫情爆发，已经有着全年三分之一时间内销市场的接近滞停，与此同时还面对更高的出口关税的全面挑战。这就意味着中国企业外贸企业的出口，卖货的业务将会越来越难做。

国际化市场，全球化的竞争，企业只有持续的产品创新，独立的品牌出海战略，才能让中国企业在全球化的竞争环境下继续保持优势。

分享几点：

1、尊重消费者习惯

由于国内外消费者的消费习惯差异性，在海外，不论品牌大小，都会由品牌独立官网作为最终的流量转化端。欧美消费者的购物习惯主要依赖于 Google 搜索，而非手机端进行购物的搜索。

即使是通过 Instagram、FB 等社媒平台可以轻松购物转化，最终还是引流向品牌独立官网进行转化。也正因为品牌独立官网依托独立站，促进形成品牌方直接与消费者互动的营销模式。

DTC 由消费习惯和商业模式铸就，充分尊重消费者的消费习惯、做好本地化的各项服务就是DTC 出海成功品牌的基础。

2、品牌的真实性

许多成功的DTC品牌都是基于品牌营销计划而诞生的-不仅仅是高质量的产品。这些品牌之所以能脱颖而出，是因为它们有着独特的个性。

3、市场竞品分析

花时间去做调研，要清楚自己的了解自己有哪些竞争对手。一般可以从供应链、产品功能、目标人群、销量口碑等方面列出几个重要的对比维度，之后依次调研并制成一目了然的图表，由此制定 DTC 品牌策略。这样做，能帮助你更清晰地找到属于自己品牌长远发展的机会点，还能避免一些不必要的恶性竞争。

4、精准营销

产品推向市场初期时，最重要的就是寻找切入市场的突破口，树立起消费者相应的品牌认知。通过不同渠道的广告投放效果和市场数据反馈，不断调整投放方式，更加精准地获取流量。

在DTC品牌在出海中每一个环节都很重要，只有把握住每一个环节的成功，才能打造出优质的自有品牌，在消费者的眼中脱颖而出。

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