DTC独立站剖析 l ColourPop-海外美妆流量王
了解过Etsy平台的朋友都知道，Etsy平台产品的单价是非常高的，具体什么原因呢？因为涉及到原创手工设计，国外的朋友非常尊重知识产权，劳动力也不是很充足，所以水涨船高，涉及到原创手工设计的产品价格高是完全可以理解的。但是Etsy这个平台也有很低价的产品，具体什么原因我们一起来看一下。
1，玻璃水晶制品
我们可以看到，这类玻璃水晶制品在Etsy平台并不少见，6美金的价格买一个摆件对很多买家来说是超值的，我们可以看到64个销售有18个评价，留评率高达28%，而且全是5星好评。
2，首饰
首饰类产品也是非常常见的一类产品，金属首饰类可以发现有卖870美金的，也有卖1.8美金的，同类产品。有朋友可能会有疑问，那原材料不一样啊，首饰类的原材料有用黄金制作的，也有用925银制作的，或者是用镍用铁来制作的，价格当然是不一样的。是的，没有问题，制作的原材料决定我们的成本，但是我们看到卖870美金的原材料是14K金，这个在我们国内的义乌市场随处可见。所以从价格上来说，Etsy平台的产品价格区间非常大。
3，艺术画
一幅艺术画，在Etsy平台单价大部分集中在50到100美金之间。我们大多数卖家会将这一类产品定价在50美金左右，但是一副艺术画卖4美金，如果我们来做，会不会有利润且不说，物流的环节货损率会不会导致售后。并且我们也知道艺术品的价格，影响的因素有很多很多，制作者的影响力，画作的质量、代表的意义等等。我们也发现评论无差评，什么原因呢？我们稍后做总结！
4，木制品
木制品的可塑性非常强，也是很多我们国内卖家涉足Etsy平台开店的产品之一，无论从平台产品的符合程度上来讲，还是从产品价格的定位上来讲，木制品在Etsy平台上的发挥空间非常大。5美金一个的木制品产品，基本上是白给，所以说，相对于想做Etsy平台没想好做什么产品的卖家来说可以提供一个选品的思路和参考。我们也可以看到，一个存钱罐也是能够卖到35美金的，所以说只要你有好的创意，产品就能卖上价格。
5，文具书籍类
再普通不过的笔记本，也是适合Etsy这个平台的，为什么呢？因为产品更换一下自主设计的封面就可以了，产品的唯一性非常好确认，1.5美金一个的本子和在国内市场上区别不大，在Etsy平台上也是可以销售的。当然价格也有非常高的，一个鳄鱼皮的笔记本卖到800美金。
6，针织品
手工针织的手套，均价在3美金。看过小付哥之前的文章的朋友都知道，Etsy适合的人群比较广，闲余时间织一双手套出来在Etsy平台上出售也是非常好的想法。
7，绿植类
一盆多肉，一个吊篮，均价不到5美金，很多植物类产品在我们国内非常常见，所以也可以做此类的产品。此类产品也比较畅销。
8，cosplay服装类
此类产品也是近段时间从国外传到我们这儿来的，价格由低到高，几美金到几百美金不等。
9，玩具类
儿童玩具、宠物玩具这类玩具类产品也是有非常多的低价产品的。玩具类产品款式多样，可以量产，物流简单，有想做Etsy平台不知道做什么产品的朋友也可以参考一下。
低价产品出现的原因：
1，为了开店
我们都知道Etsy平台对产品要求非常严格，特别是开店的时候就要求上传产品，所以说很多低价类产品目的性很强，不是为了赚这个产品的钱，而是为了稳定店铺。低价产品从展现和搜索上都会有优势，所以说为了开店是低价产品出现的原因之一。
2，引流款
做站内SEO，引流款的设置非常重要，虽然说Etsy这个平台自然流量非常充足，但是流量需要我们尽最大可能的去获取，去引导。
3，店铺指标
运营刷单是有必要的，但是和刷单有同样效果的就是利用低价产品做评价。比如说我们一个低价产品卖一个亏2块钱，但是我们如果刷单一单的成本远远不止2块钱，而且刷单不是真实订单还存在很多风险。所以说在促进留评，店铺指标这一块来讲，低价产品非常适合。
4，同行竞争
同行之间的有形无形的竞争，价格战等情况是导致某一特定类目的产品价格非常低情况出现的原因。
5，成本非常低
成本非常低，甚至是0成本的产品，只赚取少量的利润来打开市场。
6，组合类产品
比如说单个产品的价格非常低，店铺同步互补品形成组合类产品一起出售。比如说一双筷子1块钱，一个碗50元，客户在买碗的同时额外付1块钱就能得到一套产品。
总结：
1，对选品有疑惑的朋友可以在平台前台利用产品的数据进行分析判断，产品的销售情况、评论、描述等，对我们的选品进行参考。
2，平台适合的人群非常广、适合的产品非常多，只要你想来做，适合的产品非常多。
3，平台的入驻门槛低，但是经营的门槛非常高，稍不留神就会被暂停销售，具体有哪些原因可以看看小付哥往期的文章分享。
4，产品的关键词是原创手工设计复古。平台的关键词小付哥用三个词来概括：唯一性、真实性和高利润。
5，有需要开店指导或者现店的朋友可以联系小付哥，一对一手把手指导操作。
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