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2021-04-19 20:46:36

要说2020什么最火？毫无疑问，是短视频！

前不久，“TikTok网红1天时间卖了1万件商品”的新闻火了！

视频很简单，但是却带来了意想不到的效果。“这个种草视频让他们比平时每小时多卖5000-10000美金，周末一共卖了20万美金”。

他们都是怎么做的呢？模式很简单！

看图：

首先，会在账号主页挂一个linktree的集合页（点击账号编辑--website，黏贴网址），发布视频，引导用户点击主页的链接（link in my bio）

为了保证视频到主页的转化，可以在视频中也做一下引导，回复一些关键提问。

用户点击进来以后，就到了自己创建的 influencer affiliate page，这里就汇集了博主在视频中推荐的产品。

用户点击产品图，就会跳转进入商品的亚马逊详情页，下单购买。

OK，玩法是不是很简单？

为什么有这么好的效果呢？首先TikTok的用户量是非常庞大的。

在2020年下载量达到8亿多次，排到全球第一。

预计将超过FB，超过12亿下载，10亿月活。现在很多人都在关注抖音，Tiktok的发展比国内发展慢一年半左右。

因为大部分人都是在做搬运运营，如果跳出做原创的话就会有非常好的效果。

TikTok平台流量的快速增长，其人口红利和内容红利迅速上升，而在这一时期正是广告主以低成本获高利润的最佳时机，因此TikTok帮助跨境卖家找到了另外一条打造品牌和海外推广引流的渠道！

应进行正确选品：

选品不能以国内市场为标准，必须是满足海外市场需求，很可能在国内滞销的产品在国外很受追捧，反而国内的爆款产品转化率不尽人意；
从产品竞争里来看，选品必须是有一定卖家数量以保证能够顺利出单转化，却又不能是随处可以买到的烂大街产品，这里建议是选择符合日常且少见的产品；
从产品价格来看，不宜选择价格过于高昂的产品，选择价格低廉小而轻便的产品。

获取优质流量：

前面提到流量获取的最终目标是变现，泛流量数量再庞大远没有部分精准的优质流量重要。因此，我们的目标是要获取优质流量，也是我们常说的精准流量。

产品紧跟热度，获取优质流量，可以从首页推荐的关键词、热门搜索分类产品、自身特色关键词入手去分析。

完成流量转化：

常见的模式有两种：

1、TikTok获取流量——独立站——客户下单

2、TikTok获取流量——主页链接（中转）——亚马逊/其他第三方平台（最终）——客户下单模式

由此总结出Tiktok做流量特点：

1. 流量大，全球下载量25亿次，并且一直增长。

2. 偏年轻，疫情的影响下带来了小年轻，基本都在十几岁

3. 国家人群太多，很难精准定位

4. 存在文化差异

如何让Tiktok的流量转化到亚马逊搜索？

Tiktok上面很多的亚马逊商家、达人在做这样一个事情：模式就是发视频，贴链接，主页上加社交平台账号和第三方的网站，引导到私域进行交流。东南亚主要是line，而国内是微信。

总结一下如何来做Tiktok：

1. 亚马逊可以做联盟分销。

方式分两种：一种自己做视频，自己导流到自己店铺来，中间要做中转页，需要先过滤群体；二是可以找网红，给他们寄样品，通过平台去联系到网红达人，也可以到网红达人的Tiktok主页，他们通常会发自己的联系方式。

2. 自己做标签

3. 以独立站的方式

最后温馨提示：为什么Tiktok很多人进来后又出去的？

一是去年做Tiktok太辛苦了，流量很大但是太泛，这种流量就没什么作用。

二是获取流量的随机性很大，也不知道哪个视频会爆。

我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

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