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AMZ
在投放亚马逊广告时，怎么竞价是卖家要学会的一门基础课程。竞价是亚马逊卖家围绕关键词出价，它影响了卖家的广告在搜索结果上的排名和展示位置。不同的展示位置，每次点击费用（CPC）也不同。
出价高可以提高转化率，虽然广告支出增加了，但是转化率越高，ACOS也降低了。卖家要避免的竞价模式
01 AMZ 忽略优化的投标 如果卖家想从竞价中获利，他们必须优化竞价。许多卖家忽略优化出价，所有广告出价都是一样的，没有改变出价。 02 AMZ 通过猜测设定出价 在设定广告竞价时，一些亚马逊卖家会根据自己的感觉或经历来竞价，并认为自己的第六感是准确的。然而，广告招标不是形而上学，事实上，它需要数据支持。否则，结果将达不到预期。 03 AMZ 随机投标 随机投标可能会导致你的广告成本太高。就像猜测竞价一样，随机竞价也会影响广告的表现。除非数据充分，否则不要在没有证据的情况下大幅调整投标价格。 04 AMZ 对低ACOS的过度追求 低ACOS是新卖家在讨论他们的广告目标时想要达到的目标之一。虽然ACOS是1%，看起来很不错，但是你的广告预算肯定还有很多。在这种情况下，卖家不应该吝啬出价。 AMZ 低ACOS并不意味着高利润，你应该找到ACOS，可以最大限度地流动和曝光。竞价优化策略 根据历史记录投标 数据可以帮助卖家成功。卖家需要做的是通过计算每次点击的收入来找到完美的点击价格。 计算关键字的总销售额，然后除以关键字的总点击量，计算每次点击的收入。 统计过去30天、60天和90天的每次点击收入，了解影响每次点击收入的季节性因素和关键词的长期影响。 在计算了每次点击的收入后，将其除以目标ACOS，结果是CPC，这是你的出价。 还有一个简单的技巧。将目标ACOS除以当前ACOS，然后将该比率乘以您当前的CPC，您就可以得到满足目标的CPC。 设置预期转换率 如果产品没有相关的广告数据，卖方不能根据历史记录计算投标价格。但是，卖方可以设置预计转化率。 #预计转化率 #售价 #目标ACOS 转换率是预测转换成一次销售需要多少次点击。亚马逊的平均转化率约为10%，所以卖方可以用10%作为你的预期转化率。 售价是产品价格，目标ACOS是卖方理想的广告成本。 例如，如果预计转换率为8%，产品价格为29.99美元，目标ACOS为30%，则广告投标=产品价格*目标ACOS*预计转换率。最后计算的理想投标价为0.72美元。 如果卖方知道关键字不会按15次点击销售，预计转化率不是10%，在调整预期转化率后，必须调整出价。 卖家应该注意哪些？？ 一，切勿盲目跟风 可能在某些特殊时间段的特定商品会成为爆款，也确实在前期会给部分卖家带来不小的利润。 然而深究这些表现背后你会发现，除了本身具备该类产品供应链优势或者品牌优势的卖家最终能够获利外，盲目布局入场甚至是故意打品牌擦边球的卖家，最终都得不偿失。 二，“品牌化”的自我保护 早年野蛮铺货海量SKU的做法已不适用于当下的出口电商环境，“品牌意识”已经逐渐取代“比价”主宰着海外消费者的心态。
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