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2021-04-21 19:05:33

Bday才刚刚落幕，越南Payday就已经近在眼前了，都说做跨境电商是场持久战，如何实现连胜晋级Top商家？我们本期邀请了两位拥有300k粉丝的明星商家，手把手教你如何运用Lazada Bonus让流量变销量，滞销变热销！

Giordano表示对平台发布的新玩法都会积极参与，经过一个磨合期后挑选出和自身产品和品牌特性更为匹配的营销工具，Lazada Bonus便是其中对其销量带来高速提升的一个，据Giordano统计，越南站消费者的Lazada Bonus使用率在Giordano六个站点中居首，表明越南消费者对这种优惠形式相对更敏感。

Giordano跨境业务负责人在实战中总结了Lazada Bonus的三点优势。

买家购物时会筛选参与Lazada Bonus的商品，为商家增加了一个曝光入口，并且所有加入项目的商品主图都会带有Lazada Bonus的专属标签，区别于其它商品，从标识和设计上触达消费者心智，提升商品的点击率。

买家为了达到满减门槛往往会不断凑单，或选择单价更高的产品购买，从而提升客单价。时尚服饰类商家具有使用Lazada Bonus的天然的优势，服饰商品往往具有类型多、sku多、可搭配等特点，大多数消费者会准备多套服饰用来换着穿。而同一店铺的服饰产品风格统一，有搭配组合参考，所以Lazada Bonus正好迎合买家的实际情况，让他们忍不住剁手凑单。

越南站Bday大促期间，Lazada Bonus由平台和商家的各出资50%，活动力度极大。意想不到的是，本次Payday活动力度还能再升级，平台出资比例高达60%，Giordano表示会抓住这次机会冲单量！

FOCALLURE于去年6月加入Lazada越南站点，很好地承接了2020年双十一、双十二以及2021年Bday的巨额流量，仅8个月时间就在Lazada6个站点吸引了近370K的粉丝。

FOCALLURE透露其运营的秘诀是不放过任何一次大促活动，利用好营销工具矩阵，提前做好活动宣传，和平台配合。“在竞争激烈的美妆类目，高效率获客绝不是打开一条流量通道就能实现的，而是需要精细化的运营配合，Lazada Bonus就是拉新路径中不可或缺的一环，相比其它折扣方式，它具有让利小，效果好的优点”FOCALLURE跨境负责人说道。

相比直接折扣和店铺优惠券，Lazada Bonus让价格敏感型消费者直观的感知到降价的同时减少运营成本，例如一盒散粉原本是270k越南盾，如果直接9折商家则让利了27k越南盾，而使用满250k越南盾减25k越南盾的bonus，商家只让利了25k越南盾。

满减吸引买家进行计划外的购买，提升消费者的消费额度，从而提高客单价。所以建议商家设置接近满减门槛的价格，吸引消费者凑单。如设置散粉的价格为240k越南盾，买家为了达到优惠门槛，可能就会在同店铺挑选其他商品凑单，此时就可以通过设置价格区间清掉一些库存。

根据过往数据，Payday大促期间流量达到平日的两倍，想要快速获客增销的商家千万不要错过这次机会，报名Lazada Bonus，引爆商家店铺流量，销量飞涨指日可待！

4月23日就是越南站点Payday大促Lazada Bonus的截止时间了，曝光机会难得，爆单机不可失，快快报名参与吧！

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