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宁波天齐国际贸易集团有限公司总经理祁凯也在今年的深圳场总裁班上就如何建立团队的PB目标标准，设置不同的KPI考核指标，具体分享了不同团队监控PB效果的数据模型。
祁凯提出，老板得知道PB投放策略，了解下列这10个影响PB预算分配的指标是至关重要的：
1、PB基本预算应设置为销售额的5%-10%。
2、按照人群，如PB投放新人和老人应分配不同的PB预算。
3、区分不同阶段的产品毛利率（以新品为主）。
4、注意不同PB活动的推广阶段（例如，推广期的产品20-30%、成熟期的产品0-5%、大盘流量上升期也应有不同的配置）。
5、是否是“新品”，这里的新品指对平台而言是全新的产品。
6、竞对有多少，要辨别有效竞争对手。
7、产品剩余“生命”。
8、类目。
9、月份（淡旺季）。
10、完成学习期后CPM的变化。
祁凯认为基本的PB预算应设置为订单销售额的5-10%，管理者也应根据不同的变量考量，合理分配并调整不同员工的预算比例，争取做到“因人而异”。
如上图所示，祁凯以员工的“入职时长和年龄”这一变量为例，作为管理层分配员工PB预算比例的考量之一，为不同的员工设置不同花费比考核指标。
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