亚马逊的新品该怎么推广？

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2021-04-23 20:51:59

随着东南亚电商渗透率的不断增加，线上购物已融入到当地居民生活的方方面面，据贝恩调查报告显示，东南亚消费者的价格敏感值极高，高性价比是他们购物时的决定性因素，低价+包邮可以完美打动消费者的芳心！为此，Lazada推出了包邮项目帮助商家引流获客，提升转化。

截止现在，共有70,000+商家加入并受益，其中包括15,000+跨境商家。包邮也成为2021年度爆单三大黄金组合之一，并成为影响六国消费者购买意愿最TOP的元素！

平台除了在站内多维度地透传包邮优惠信息给买家，Lazada在站外主流社媒渠道也在不断地推广Free Shipping，增强消费者玩法心智，吸引更多的买家到包邮项目的店铺和商品页，通过包邮券吸引买家下单复购。

包邮项目三大核心权益：更多流量，更高转化，更低包邮成本。结合包邮项目权益配合店铺的打法，这些商家用更少的成本换来了单量的激增！

Ibcccndc主攻高性价比的精品美妆，商品销售单价基本在15RMB以内，受到了东南亚消费者的狂热追捧。初期Ibcccndc发现店铺流量进来后的流失率很高，经过数据分析发现，虽然客单价低，但是加上运费后，最终支付价格还是超出了买家心理预期。这导致很多消费者虽然对商品感兴趣但是最终还是选择放弃支付。

Ibcccndc负责人说道：“虽然当时知道包邮可以提升店铺转化，但是包邮成本对于低客单价商品来说还是太高，所以店铺很少做包邮。” 正好平台推出了包邮项目，赶上三月份大促，双管齐下转化率同比上升52%，订单量激增124%，店铺GMV同比上升140%！

ZTTO于2020年4月份入驻，到8月份积攒了330粉丝。店铺负责人意识到如果继续这样下去，店铺只会成为默默无闻的一个小店铺。于是他找到户外行业小二积极了解本地需求，调整产品结构，从OEM店铺转型为垂直品牌店铺。在完成店铺基础搭建后，重点关注消费者体验，搭配营销活动，玩法和包邮项目，积极做好粉丝运营。

仅用1年不到的时间，ZTTO成为户外用品类目的Top商家。3月份加入Free Shipping Max项目，店铺流量大幅度提升，327大促单量相比双11提升51%！截止现在，店铺粉丝量突破11K。

一图带你了解六国包邮

Tips: 包邮项目分为佣金和返现两种模式。佣金模式（FS MAX）指商家参加项目给平台交一定的佣金，平台会给店铺引流并给店铺每个商品发放包邮券。返现模式（FS Cashback）指店铺接受系统推荐的包邮，平台返包邮邮费。

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