马上会员日了，这些叠加问题能让你亏损几十万
2022-06-30 12:05:11
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下半年是跨境电商的旺季时间，作为一名跨境电商服务型企业的员工，最近接触到很多想做跨境电商的卖家和转型来做速卖通的商家，大家问到最多的一个问题就是选品，我们知道做电商，7分靠选品，3分靠运营，那么选品的核心是什么？怎么去做产品市场分分析，这个尤为重要。今天从这几个维度来跟大家讲讲选品思路,。
（1）选什么品（2）从哪些维度选品（3）高效选品之五大思路
1.选什么品
店铺阶段不同，选品类型稍有不同；新店无流量首选流量款产品，订单量较稳定的店铺将更注重利润款产品。
2.从哪些维度选品
选品误区：（1）凭感觉选品推广 劣势：无数据支持，不清楚市场容量和供需指数
（2）随波逐流，哪个热卖卖哪个 劣势：竞争大，成本高，利润低
该从哪些维度选品？
3.高效选品之五大思路
（1）自身分析：所处地域优势、供应链是否有优势？
（2）市场分析：大行业下二级类目太大，该做哪个
目标细分市场：对大行业进行细化切分，确定店铺产品结构及定位
市场容量：新品后期打爆的成本和难易程度
市场现状：现阶段上架新品的转化机会
发展趋势：由此预估产品生命周期，避免季节性产品或者短期产品
（3）客户分析：目标客户是哪些、他们的需求痛点是什么、他们的购买力怎么样
【初步了解目标国家的买家属性和购买行为】
【发掘目标国家的节日商机，巧用节日营销】
【分析买家偏好以及下单支付的时间】
（4）竞品分析：市面上的直接竞品和间接竞品是哪些,我们该如何做差异化
直接竞品：产品的商业模式、用户客群、产品的定位都是一致的
间接竞品：客群高度相似，功能层面需求形成互补，但是不会造成直接的利益关
（5）产品分析：自身所选择的产品订单和店铺定位是什么，能满足客户什么需求
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