如何利用亚马逊listing关联流量来进行精细化运营？（下篇）
每逢假日，便是海外消费者大型的购物狂欢节。
眼看儿童节即将到来，除了冠通上周分享的潜力玩具以外，亚马逊美国站上一些充气类的玩具产品也掀起了一股消费热潮。 图源：图虫创意 据相关调查显示，随着夏季的到来，70%的美国人更愿意在户外开启亲子娱乐模式，因而充气玩具势必成为当下最好卖的夏季品类之一。 在众多充气玩具当中，到底有哪些热销产品值得大家关注？ / 2021年全球充气玩具市场消费激增 / 据Technavio分析师预测，全球充气玩具市场到2021年预计将增长至57.2亿美元，复合年增长率有望达到7％。 这类市场的热销产品包含了充气城堡、充气泳池、蹦床、充气滑梯以及相关的设施配件。 从往年的谷歌趋势中看充气城堡这类产品，其搜索热度主要集中在春夏季，尤其近年来销量便开始爆发。 / Slide Bounce House谷歌趋势搜索情况 / 冠通调研发现，bounce house、bounce house for kids、little tikes slide等流量词每月的搜索量都在飙升，卖家结合这些关键词进行产品布局能够带来更大的曝光量。 / 亚马逊上充气城堡需求强劲 / 充气城堡作为夏季户外游玩必备产品，在亚马逊平台上深受消费者欢迎，以下五种款式的价格主要在50-500美元不等。 排行第一的卖家每个月能够达成3000+订单量，月入近16万美元。 充气城堡这类消费群体主要集中在佛罗里达（100%）、犹他州（83%）、路易斯安那州（71%）、康涅狄洛（67%）、得克萨斯州（64%）等10大地区。 在亚马逊平台美国站点关键词搜索和产品销售情况中，也能反映出消费者对该产品类目的需求度，对卖家而言，仍拥有更大的市场开拓空间。 / 亚马逊美国站充气城堡关键词搜索数据 / / 亚马逊美国站充气城堡TOP50的销售情况 / 此外，一些带有水池和滑道的充气城堡其搜索量也在不断攀升。在近期调研中，关键词“bounch house with water slide”的搜索量更是飙升至400%，同样，关键词“bounch house pool slide”、“sams club”也激增350%。 充气城堡作为玩具品类中的热门，每年4月份开始跑量，6-8月达到销售巅峰；并且数据显示，关键词“bouncy castle"的点击集中度平均在26.9%，这也意味着卖家需布局优质产品，才能有效瓜分剩下的流量。 / 消费者对充气产品有更高的需求 / 充气城堡尽管在夏季及相关假日拥有庞大的销售体量，随着人们生活水平的不断提高，美国消费者对充气玩具这类产品的购买需求也有了更高的标准化。 从以往注重产品的质量和价格，到如今对产品外观的审美、产品搭配的组合性、承重范围多大、是否方便拆卸等等需求有了更多的关注和看法，这势必会影响消费者的购物欲。 在亚马逊平台上，一些卖家没有持续创新、优化和布局，销售同类产品时因为产品的不坚固、无法实现内部排水功能、品质无法保证、售后不稳定等问题，导致整体的营业额不容乐观。 因此，在保证产品质量的同时，新增内部排水功能，增加产品更多的款式、颜色和尺寸、搭配辅助产品更有利于卖家获得持续性利润。 除此以外，在同类产品的价格分布情况中看到，价格主要划分在0-100美金，占比38%；200-250美金，占比22%以及250-300美金，占比19%，而低价区间的商品竞争最为激烈。 为此，冠通建议卖家结合产品优势打造差异化价格，打破传统价格模式。 / 冠通充气玩具选品合辑 / 从销售表现来看，美国仍是玩具类产品的消费大国。 冠通结合市场销售趋势以及当下消费者更高的消费标准，为卖家推荐适合在美国销售的三大类目、20余款有关充气类的玩具产品及设备。 从4月份开始，夏季产品的销售热度逐渐启动，5月份便会开始迅速爬坡，建议各位卖家此时布局，切忌错过第一波销售旺季。 01. 充气城堡 尺寸和设计在一定程度上能够决定产品的价格。 在冠通商城上，你能看到平台推出了不同尺寸和款式的充气城堡，并且与市场上同款产品相比拥有更大的价格优势。 每个款式的充气城堡均设置了安全的滑块高度，以及柔软的完全网，有效的保护措施可以避免儿童在游玩过程中受到的任何伤害。 SKU：60763085 SKU：09778223 SKU：62423926 SKU：91670465 多个SKU搜索： 60763085，09778223，62423926，91670465 此外，这类充气城堡中，部分产品增加了优质的吹风机等配件，扩充水池、蹦床等游玩项目也能满足消费者对产品搭配的需求。 02. 充气泳池 据Technavio的报道，泳池市场正在快速扩大中。尤其便携式的充气泳池更受海外消费者欢迎，疫情宅家带来充气泳池的消费增长。 冠通推荐的这类的充气泳池采用高强度PVC材质制成，不仅坚固耐用，还增加了不同的尺寸； SKU：10350177 SKU：15538197 多个SKU搜索： 10350177,15538197 长时间使用后的收纳功能以及易组装和拆卸的优势，方便消费者节省占地空间。 03. 吹风机 充气玩具的需求增加，必然少不了充气吹风机这类配件的销售增长。冠通建议卖家在布局中可以自由组合搭配，更容易激发出单量。 这款充气吹风机因选用耐用可靠的材料从而可以稳定长期使用，同时具备强劲和高效的950瓦电机，产品运作更高效。 顶部配有安装的手柄，有利于消费者日常户外的携带；最关键的是，该类吹风机符合ROSH、CE、GS、UL认证标准，满足美国销售规范，卖家们可以安心销售。 SKU：76968457 SKU：69655562 多个SKU搜索： 76968457,69655562 通过以上的分析，相对大伙儿们对充气玩具这类产品已经燃起了新的销售劲头。 如果你不想错过充气玩具市场的销售旺季，那么此刻的你只需进入冠通官网，快速布局合法、合规、安全、优质的玩具热销品。 谁才是充气玩具销售大赢家？旺季结束即可见分晓！
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