昕锐社：出海中东，何去何从？
将国内的产品卖到国外，赚取差价，这就是我现在在做的事情，亚马逊跨境电商。
举个例子：正常我们国内进货2.35元的除毛器， 转手卖去美国的亚马逊售价21.89美元。 21.89美元 折合人民币142.97元 吃惊吗？中国被称为世界工厂那是白叫的吗？虽然差价看起来很吓人，但能到你手上的钱并不多，一般净利润有个20％就不错了。因为你还有很多的成本和开销： 当然，亚马逊这个平台赚钱是需要动脑的，不是你上传产品就能出单的。这个但凡做过电商的都知道，美工、推广、测评、报活动冲销量等等都需要你去学。 看到这，我就来和大家简单的说说做亚马逊的大致流程。 首先你得注册一个亚马逊店铺，但在注册前你需要准备这些注册材料： 1、电子邮箱、手机号码 2、营业执照彩色复印件，个体户或者企业都可以 3、营业执照上面的法人身份证正反面彩色复印件 4、双币信用卡，带有VISA或者MasterCard标识 5、外币收款的账户，World First、Payoneer等 注册入口“亚马逊全球开店”附链接：亚马逊全球开店 选择一个站点填写资料即可 如果你已经注册好了一个亚马逊店铺，这个时候的问题就是卖什么了，速成为选品。给大家分享一个选品的方法。查看该国家各大电商平台的热销榜单，你就可以看到一些近期卖的比较好的产品。如亚马逊的畅销榜和新品榜，以及一些促销活动产品 给大家分享一些基本的选品要素： 1、选择轻小产品，可以节省物流成本 2、选择普通产品，避免电子、液体产品 3、选择坚固耐用产品，便于运输以及不易损坏 4、线下较难购买到的产品，这样才有足够的线上需求 5、非季节性产品，销量比较稳定 6、出售价格不低于15美金，不然扣除各项成本你很难有钱赚 找到了产品，你就去国内1688等线上货源网站采购就可以了。 选择好了产品，你就需要完善商品信息页面，也可以理解为给你的产品“装修”，标题、图片、简介、五点描述。上传完成之后，你的店铺基本上就可以正常的运营了 上传好了产品≠出单 简单来说，新的产品在没有销量，没有评价的情况下，你的产品很难获得展现量。所以在初期你需要对你的产品进行一些操作，更好的将你的产品推广出去，让更多的人看到你的产品并且购买。 注意有两个地方需要你去操作：产品转化率和曝光量 假设同样的一款产品， 第一款产品有100个人看到，最后成交了5个，转化率就是5％。 第二款产品有100个人看到，最后成交了1个，转化率就是1％ 这个就很好理解了，就是有多少人能够看到你的产品。假设你每天有100个产品曝光量，产品的转化在5％左右，那你就可以大概的清楚你的出单量是多少。理解起来应该并不难吧？ 原理我们搞清楚了，那我们具体要怎么去做呢？还是从转化率和曝光量入手 如何提升产品转化率 1、产品的价格更加优惠 2、产品的功能、款式更受顾客喜爱 3、产品的物流配送时效快 4、产品的图片、描述更加详细，更加吸引人 5、产品的评价多、评价星级更高，更受用户信任 6、优化好产品的问答QA，解决用户疑虑 如何提升产品曝光量 1、产品的价格更加优惠 2、产品的功能、款式更受顾客喜爱 3、产品的物流配送时效快 4、产品的图片、描述更加详细，更加吸引人 5、产品的评价多、评价星级更高，更受用户信任 6、优化好产品的问答QA，解决用户疑虑 根据以上这些因素去对你的产品进行优化和调整，满足的条件越多，你的产品转化率自然就会更高。 如何提高产品的曝光量？曝光量分为4种情况： 1、亚马逊站内流量 2、亚马逊站外流量 3、免费流量 4、付费内容 在这里我只说站内流量中的免费流量，也就是自然客源。这里就涉及到“关键词搜索排名” 假设一个亚马逊用户想要亚马逊购买一个水杯，那他就大概率会去搜索水杯这个关键词。 从而，亚马逊就会展示出来非常多水杯供你筛选，排名越靠前的产品，自然也就会先被用户看到，用户的需求往往都是一次性的，用户购买了排名靠前的产品就自然不会再继续去浏览了。 所以我们可以简单的去理解关键词搜索排名的作用： 1、关键词搜索越靠前的产品，曝光量越大 2、关键词搜索越靠后的产品，曝光量越小 原理大概弄懂了，那我们要如何提高我们的关键词搜索排名呢？这其实是和你的选品和运营上是有很大的关系的 主要有两个 1.产品的市场需求如何，没有需求的产品做得再好也很难有订单。 2.产品的竞争环境如何，竞争激烈的产品新手盲目入场就和炮灰没有区别。 所以在选品上要选择有一定需求但竞争相对较小的产品，这会大大的降低你后续的运营成本和难度。 主要有两个 1.产品的市场需求如何，没有需求的产品做得再好也很难有订单。 2.产品的竞争环境如何，竞争激烈的产品新手盲目入场就和炮灰没有区别。 所以在选品上要选择有一定需求但竞争相对较小的产品，这会大大的降低你后续的运营成本和难度。 1.关键词（做好产品关键词，关键词越细分，流量越精准，曝光难度越低） 2.评价（做好测评，提高产品的评价包括评级，提高用户的信任） 3、价格（价格低不仅可以提高转化率，也可以适当的提高产品排名） 4、近期销量（近期销量越高的产品，排名会更高，可以适当的降低利润冲销量） 5、FBA（FBA发货的产品排名权重会高于自发货的产品） 所以在选品上要选择有一定需求但竞争相对较小的产品，这会大大的降低你后续的运营成本和难度。 你需要提前采购产品发到亚马逊的海外仓库，产品发到国外亚马逊仓库之前需要你去操作。到了亚马逊仓库之后，仓库、配送、客户、售后一切服务亚马逊帮你解决。你需要向亚马逊支付仓库储存费和物流配送费用。FBA物流时效快，会员可以免运费并且新手次日达服务。 你也可以自己选择物流发货，简称为：FBM 可以不用囤货，出单了采购产品通过国际物流配送即可售后的一切事情都由卖家自行解决费用自己把控 物流时效慢，走物流专线要7-15天左右才能到 这里有两种玩法，新手建议先从FBM自发货开始入手。或者做好选品，然后小批量的发送一批产品到亚马逊仓库，尽量保证不要泄销。后续客户收到货之后，7天内没有异议的，钱就可以到你的账上。
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