Etsy卖家如何应对销售淡季
卖方通获悉，6月30日，Numerator发布了关于PrimeDay对亚马逊CPG市场份额的影响以及2022年PrimeDay购物者情绪的研究。
研究发现，美国53%的网购消费者是Prime会员，其中三分之二的人计划在会员日购物，亚马逊的CPG份额有望在今年PrimeDay达到20%以上。
Numerator首席执行官EricBelcher表示：“今年PrimeDay，除了电子产品和礼品外，消费者还在寻找刚需品类。”
PrimeDay期间亚马逊的快消品销售情况
·每年PrimeDay，亚马逊的CPG份额都会增长。
亚马逊的CPG份额从2019年会员日的16.2%增长到2020年的18.3%，再到2021年会员日的19.1%。虽然增长最近有所放缓，预计CPG份额在2022年会员日将超过20%。
·亚马逊的CPG份额在每年会员日都会飙升4到5倍。
虽然包含PrimeDay的整个月的份额与前一个月相比略有提升，但亚马逊在PrimeDay的当日份额平均比正常水平高4到5倍。2021年，亚马逊在PrimeDay前一个月的CPG份额为4.7%，PrimeDay当月为5.7%，PrimeDay当天为19.1%。
·亚马逊将在PrimeDay分走小型零售商和主要零售商的CPG份额。
在2021年Prime会员日，与前一个月相比，小型零售商的CPG份额集体下降了10.5%，沃尔玛的店内下降了2.1%，其次是克罗格（-1.4%）和好市多（-1.2%）。Target.com在Prime会员日的份额小幅提升了+0.8个百分点。
·千禧一代和Z世代购物者对亚马逊CPG份额的贡献最大
在PrimeDay前后，所有世代在亚马逊的CPG消费都有所提升，但这一趋势在千禧一代和Z世代中最为明显。然而，2022年5月和2022年6月的早期迹象显示Z世代的份额下降，低于千禧一代和X世代消费者。
·亚马逊分走沃尔玛的婴儿和家居用品销售份额。
在去年PrimeDay，亚马逊在家居用品领域的份额增长了3.8%，在婴儿用品领域的份额增长了3.7%，对沃尔玛的份额拉动最大（分别为-1.4点和-1.7点）。
PrimeDay消费者购物情绪
PrimeDay的知名度明显高于Walmart+Weekend。
截至6月24日，47%的亚马逊消费者知道2022年Prime会员日的日期，超过四分之一(28%)的人表示他们在宣布Prime会员日当天就知道了。相比之下，只有33%的Walmart.com消费者表示，他们知道Walmart+周末特卖活动正在举行。
在亚马逊之外，社交媒体是PrimeDay的最大推动力。虽然大多数消费者通过亚马逊网站、移动应用程序或营销电子邮件(73%)了解PrimeDay，但近四分之一(22%)的消费者表示他们在社交媒体平台上听说过PrimeDay。
在了解PrimeDay2022的人中，65%的人表示他们计划参加零售活动。另有30%的人表示他们可能会在Prime会员日购物，而5%的人不打算参加。
22%的PrimeDay购物者表示他们计划为生日、纪念日和其他特殊场合购买礼物；18%计划购买节日礼物；10%的人计划购买返校用品。在计划在Prime会员日购物的人中，17%的人表示他们计划购买他们只会在打折时购买的高价商品。
财务问题正在拖后腿。在那些不打算参加2022年PrimeDay的亚马逊购物者中，被引用的前三个原因是专注于省钱(39%)、通货膨胀/价格上涨(36%)以及特定商品缺乏销售（34%）。
小编✎ Ashley/卖方通
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