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2021-05-13 17:09:17

最近一段时间，很多跨境电商卖家朋友咨询直播的事情，了解完，到底要不要做还在在犹犹豫豫。

有朋友说，效果一般，建议别做。

听建议，还是做尝试，一直纠结。

非常理解，没做过的不敢轻易尝试，想尝试又怕竹篮打水一场空。

今天，又碰到这样的卖家朋友过来咨询，半只脚还没踏进去，怎么确定效果的好坏呢？

我们来聊聊。

— 1 —

来聊一聊亚马逊直播

如果你问我亚马逊直播现在的带货效果好吗，我一定不会告诉你不好，就像你去饭店吃饭，问老板你家饭好吃吗？是一个道理。

跟国内的直播比，怎么样？四个字，天差地别，跨境电商直播发展还在初期阶段，地域环境的差异化，没有成熟的KOL直播市场，各平台的直播规则，都是影响直播效果的因素。

做亚马逊直播的卖家，反馈怎样？有好也有不好，但总体不坏，作为常规的运营手段，对卖家的运营一定是有帮助的，转化，权重，流量等，综合考量。

据统计，2020年做跨境电商直播的卖家，同比2019年增长超20%，2021年做跨境电商直播的卖家，同比2020年增长超30%。

做亚马逊直播的卖家通常会是三种人，

一个想了就做，一个只想不做，还有一种就是很想做，就是下不了决定。

接触这么多的跨境电商卖家，你会发现，凡是敢于尝试新鲜事物的，一定都做的比较好。

当然，不是说不尝试就做的不好，也有很好的，但是你可能会晚别人一步。

如果你想了解的更透彻，你会发现，一定是你深入其中，用实际行动来证明你的想法。

为什么很多卖家愿意尝试做直播？

一个新的流量入口出现，一定会激起一个激进者或者有想法的人的兴趣，付费能力可以满足新鲜事物的体验，且能帮助自己做提升，何不尝试？

最后，给你带来了一定的帮助，你很开心。

接下来，你会继续投入，让它成为你的常规运营手段。

很多的卖家朋友会问我，关于目前跨境电商的形式怎么看？

客观认为，直播肯定是一个非常重要的趋势，但是这个趋势的问题也很明显。

直播可以给用户带来非常丰富、复杂的产品体验信息，在无法亲自接触的情况下，提升用户的购买欲望。

一件衣服合适不适合，跟自己配不配，你需要试一下

一款沙发，坐着舒不舒服，你也要体验一下

一个苹果酸不酸，你也只有咬一下才知道

这些都是体验，都是用户想要知道的信息

通过图文不好传达的产品信息，像3C电子产品，服饰，配饰，空气炸锅，烤箱等等。

随着新兴电商的不断出现，通过视频，通过直播来销售产品，满足用户购物的需求

而视频的优势就凸显出来，传达给用户跟好的产品信息。

回到目前跨境电商直播的市场情况。

目前跨境电商直播的还不完全成熟，且没有很好的KOL带货主播，在国内直播发展的如火如荼的情况下，很多卖家会跟跨境电商直播来作对比，肯定错了。

时代的产物，要在不同环境下做不同的评估。

现在跨境电商直播的趋势越来越明显，无数的卖家正在悄然涌入。

跨境电商直播的飞轮已经开始转动，用更低的价格打进市场，用市场的经验来优化自己的运营，就这么简单。

谁都知道流量才是一切生意的本质

不管是传统生意，还是互联网生意，流量决定一切：流量的获取能力决定了生意的扩张，流量的转化能力决定了生意的收入，流量的转化成本决定了生意的成本

最后，纯纯的亚马逊直播干货！

— 2 —

如何创建亚马逊直播

1、登录Amazon Seller Central卖家账号，然后单击“+”按钮创建新的直播。（有一个“More”选项按钮，你可以在其中更改频道设置，关联卖家账号，阅读直播提示等等。）

2、如果你需要在直播之前进行一些测试，可以使用练习模式安全地练习直播。当您启用练习模式时，您的直播将仅在特定的练习模式页面上显示，只有您可以看到该页面的链接。

3、添加与你直播相关的产品，以便用户能够在看到你展示产品使用情况时立即购物。一旦你选择了产品，请记住使用主要关键词命名直播，以获得更好的亚马逊SEO优化效果。

4、在直播期间，您可以在视频中展示长度不超过 60 个字符的自定义横幅广告(Banner)。通过宣传促销信息，观众能够直接点击横幅将促销添加到他们的账户。您可以在卖家后台（“广告”-“促销”）中找到您的促销，然后在 Amazon Live Creator 应用中输入促销 ID。

此外，您的促销仅会在您直播时显示，而横幅在直播开始后无法编辑。您在直播期间可以选择隐藏或取消隐藏横幅。

— 3 —

亚马逊直播平台的机制和优势

1、Amazon直播时长：一般来说，每场直播至少要播1.5小时，因为亚马逊平台抓取直播数据也要时间，同时直播时长与GMV挂钩，你在平台上直播的时间越长，那你的店铺权重才能上升。

2、Amazon直播内容门槛：Amazon Live有这样一个规则，就是当用户点开直播页面时是显示静音模式，只有关闭静音模式才开始计算用户的观看时长。所以，直播会有一定的内容门槛，只有你的直播画面感足够强，才能吸引到用户。

3、Amazon直播数据：直播结束之后，后台会生成一个详细的直播数据，包括观看量、产品点击量、销量等等，以便于卖家进一步分析。

4、Amazon直播回放：Amazon Live可以永久留存你的直播视频，用户可以在直播频道随机看到，所以除了直播带来的流量，留存的视频还可以带来不断的流量。同时，直播回放的视频可进行二次剪辑再上传，其中各个产品的画面也可做成短视频用于广告投放。

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