【Shopee市场周报】虾皮巴西站2021年5月第3周市场周报
今天小编分享：美国户外运动品类进行终极攻略大放送
如果你看过一部叫《摩登家庭》的美国家庭喜剧，就一定记得经常打高尔夫的外公Jay，每天慢跑的妈妈Claire，作为橄榄球教练的叔叔Cam，以及时不时组织家人在家蹦床、外出骑行、爬山、划船的爸爸Phil。这部剧非常真实地反映了户外运动在美国家庭中的普及性，上到退休的外公，下到还在上学的孩子，一个美国家庭的每个成员都会定期参加各种户外活动，且户外活动形式非常多样化。
那么中国卖家如何才能找准切入口，抓住这个巨大市场的先机呢？今天为大家提炼了美国户外运动市场的年度报告中的关键洞察，并附赠户外运动品类年度终极攻略，美国户外运动品类这样卖就对了！
1）常见户外运动品类
2）户外类目
1）如果你想解决产品体积大的问题，可以从备货、配送、包装及售后入手：
1.海外仓与FBA相结合，集中备货，降低运输成本：一部分备货在FBA以确定产品的排名流量，同时还可以参加亚马逊促销活动。另外一部分备货在海外仓，以确保FBA可以得到及时补货，这样部分售后问题也可以就近得到及时处理。
2.加入SFP（卖家自配送Prime计划，Seller FulfilledPrime）：达到试用期内的绩效要求后，卖家可以选择加入该计划，将自己的商品作为符合 Prime 条件的商品发布。关于“SFP”的更多信息，你可以在卖家平台搜索“SFP”进行查找。
3.改良产品结构，巧妙减小运输体积：对于体积大、不方便打包运输的户外产品，可改良产品结构，这样既方便携带，又能减少运输占用体积。
4.提升售后服务，对于损坏频率较高的零件，要方便顾客能及时补货，换补零配件。
5.对于需要组装类的产品，可将产品合理拆分至小部件，减小运送包装体积。同时在产品页面添加组装视频，方便客户收到后自行DIY。
6.及早做好上线准备，例如对五月旺季的产品，最晚四月要开始销售，对海运产品来说二月就要发货
7.做好旺季优化引流，例如利用Prime Day的holiday端口，优化站内引流工具，最大化产品曝光
8.反季节促销：由于大部分户外产品的旺季在五月到八月，在剩余的季节里，可以选择销售一些反季节产品，例如冬季运动产品
2）如果你想提高产品销路，不妨参考这几个突破点：
1.功能多样化。如户外服饰可添加自身发热或收集用户运动数据等功能，使其适用于多个场景；或水杯添加户内户外多用的功能，既能保温又能保持冰块短时间内不化。
2.产品与智能相结合。如结合Alexa语音助手，方便用户操作，或是跑步机与VR技术结合，让客户在跑步时有更丰富的感官体验等等。
3.提升产品轻便性。如户外烤架在经过结构改良后，原本体积很大的产品就可以轻松随身携带，自然备受顾客青睐。
4.拥有不可替代的专利，成为产品独家提供商。
5.此外还有一个小秘诀，即阅读同类商品的产品评价, 找到客户痛点作为突破口来改进自身产品也是非常高效的方法之一！
6.品牌“门面担当”— logo的设计是非常重要的一环。将品牌文化巧妙嵌入品牌logo中，让客户能够记住你的品牌，并很容易地从logo图标里记住你想传达的品牌价值。
美国户外运动品类全攻略现已奉上， 还在等什么，现在就是爆单的准备了
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
