Numerato发布《家居装修报告》，研究了行业中的两个关键消费者群体
2022-07-02 06:40:20
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一个做了多年的老链接，拥有不错的排名和Review，你会选择躺平，还是去做链接升级，以抢占更多的市场份额？我们不妨做一下升级，以便和竞争对手们拉开更大的差距，提升转化率，抢占更多的流量。
关于产品升级，应该考虑哪些要素？
1.考虑成本
最好的结果是，产品升级成本控制在一定范围，尽量做到升级后即使不升价也能有一定的利润率。
如果升级后，不升价就要亏损，那么就要三思。因为你可能无法预测到，升级后的产品是否让客户愿意花更多的钱来买单。特别是你的升级无关痛痒，并没有解决掉实际的痛点，这类升级我称之为“边缘性升级”。
解决的痛点越大，价值就越高，可以提价的空间就更大。如果你清楚自己的升级品有足够的价值，那么现有利润不能覆盖掉升级后成本，也是可以考虑尝试的。可以综合类目竞争对手的情况来考虑。
2. 解决了痛点
比如说，产品的差评中，频繁提到了小零件缺漏，排除了包装工序的问题，那么很大可能性是包装出了问题。这时去改善包装，就是针对了问题进行改善。
如果客户说产品使用过程中，某项功能根本不方便使用，那么去改变产品构造，或者添加易于使用的配件，就是解决了产品的功能性痛点。
这类改变，就是有直接性价值的。
如果没有发现任何客户投诉，自己想当然地去改变构造、添加产品，说不定起的作用是画蛇添足，而不是锦上添花。
3. 必定是迎合了客户的真实需求
比如说，你产品的受众是年轻男女，而市场上普遍的产品是黑白或者中性颜色，那么你开发一个粉色的产品，就可能有市场需求。
而你的受众大多是男性，那么显然你添加粉色、彩色产品，就是伪需求。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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