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过去两个月口罩原本是国内的热销品，当时中国救疫迫在眉睫，政府号召涉及医用防护物资的工厂提前复工复产，而且还有跨界企业进入口罩等生产一线，井井有条地安排生产所需一切资源，政府也为这类企业开通绿色通道，无论企业遇到 是招工问题还是物流问题，还是一些着急的小问题，政府都会去帮解决，优先满足市场上一些重要部门如医院和防疫一线人员的物资需求，剩下多余医疗防护物资投放市场，在企业备工备料期间市场上口罩供应极其短缺，记得在微信朋友圈看到许多国外口罩的身影，比如韩国KF94，由于当时国外疫情不严重，使得国内企业纷纷选择采购国外口罩，不过一些国家禁止本国口罩出口中国。
一、 口罩需求来势汹汹，看大国制造实力
口罩需求水涨船高，随着中国防疫的进展，口罩的需求一直存在，而且中国政府在口罩等防疫物资上组织有力，各省份政府第一时间联系有资质的工厂复工，保障一线防疫需求，尤其供应湖北特别是武汉防疫一线的口罩需求，医护人员的防护等级高，前两个月足以看出中国口罩的生产能力，平复了市场上许多地方的口罩需求。
从2月开始，就不断有公司发布消息证实，正在进行口罩机的研发、生产等。同时，越来越多的企业在加班加点，甚至跨界投入到了口罩生产中。比如车企中的比亚迪、上汽通用五菱、陕汽等，纺织服装企业中的三枪内衣、红豆、水星家纺等都建立起了自己的口罩生产线。
此前，我国每天的口罩产能为2000万只，不过疫情的突袭，加上14亿的人口基数使得国内口罩的供求缺口迅速被拉大。国家发展改革委在3月2日宣布，我国口罩日产能与日产量已双双突破1亿只,2月29日的日产能、日产量分别是2月1日的5.2倍、12倍。
二、 跨境电商是不是口罩出口的主要渠道
据人民日报统计，截至北京时间3月7日，除中国外，72个国家累计确诊17481例新冠肺炎，死亡3380例。目前国外每日新增新冠肺炎病例远远超过国内， 而且确诊国家同时在增加，韩国、日本、意大利、伊朗是全球疫情爆发除中国外最严重的国家，新冠肺炎蔓延成全球传染病，恐怖笼罩在地球，2020年人类危机正在路上，如何度过这一场危机或者抗疫战争，根据权威的专家建议的防护措施，个人通过戴口罩可以阻止病毒携带者感染自己，一时全球口罩等防护用品需求缺口日益增大，但是传统外贸渠道很难，中国政府发布通知限制医用口罩出口到海外，目前允许个人口罩出口，由于现在购物渠道以线上为主，那么跨境电商成为口罩出口最优的渠道，而之前说美国亚马逊上的口罩早已经断货，可见口罩需求有多大。
三、 跨境电商卖家理性看待口罩这一类紧俏货市场商机
国外疫情蔓延之时，口罩的需求也是越来越大，这也导致国外的口罩价格涨的十分离谱。
据悉，西班牙药房里出售的FFP2型口罩单价已经达到300欧元，约合人民币2200元。除意大利和西班牙的口罩价格飙升之外，韩国和日本的口罩价格也涨的十分离谱。据韩联社消息，随着境内新型冠状病毒疫情持续扩散，口罩网购价格上涨，目前单只售价超过4000韩元（约合人民币23元）。据韩国统计厅27日发布的数据来看，近期KF94口罩的网上售价超过4000韩元，较疫情前的（700-800韩元）增长6-8倍，药店、超市等实体店的售价维持在2000韩元水平。而日本方面，医用口罩的价格更是高得离谱。据日本时事通讯社报道，普通的一盒医用口罩（40只装）甚至可以卖到20万日元（约合人民币12937元），平均每只5000日元（约合人民币323.5元）。据美国CBS报道，近期美国得克萨斯州休斯顿医疗器械店出现民众排队购买口罩现象，单只N95口罩售价在20美元（约合人民币140元）至25美元（约合人民币175元）之间。亚马逊、eBay等电商平台口罩被抢购一空，更有无良商家将口罩价格提升至1000美元。
口罩需求比较大，价格也涨的高，但不是所有跨境电商卖家适合卖口罩。
一部分原因在于自己店铺资质不够，没办法一下转型卖口罩，想出口口罩除了符合平台的要求，还有满足目的国市场认证条件，比如美国要FDA认证，欧洲要CE认证，你公司没有这样的条件就无法卖，即使自己投机卖，如果被平台抓住了严重封店丢货，已经有卖家中枪了。
但是如有对应货源的商家阿里旗下的跨境平台速卖通是可以卖的，不需要任何资质认证，符合入驻开店的条件就可以。重点是速卖通是面向全球市场，西班牙，意大利这些疫情严重的国家都是主打市场。
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