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海外短视频应用市场的竞争早在 2018 年底就呈白热化。Instagram、TikTok、Likee、Snapchat 等头部玩家的地位似乎难以撼动，高昂的竞争成本及规模化之前的变现困境也令出海者们望而却步。
然而据笔者长期观察，一款 2019 年发行的短视频应用 CocoFun 排在印尼 Google Play 免费下载榜 No.6 的位置，并且在该位置保持了一段时间，赶超了一众老牌短视频应用，目前仅次于 TikTok。
CocoFun 的开发商 SUNGAI PTE. LTD. 是一家新加坡初创公司，主营交互式数字媒体软件开发，公司规模不大，在 50 人左右 。纵观市面上的短视频应用后起之秀，均离不开资本巨头的扶持，那么这样一个小团队做的产品是如何脱颖而出的呢？
定位差异化结合精准买量 实现快速增长
CocoFun 通过三个方面打造出了自己的差异化优势。首先在内容方向上，CocoFun 主打有趣，应用图标是全球手机用户都非常熟悉的笑 cry 表情，平台上大多是幽默搞笑的视频图片。在用户定位上，CocoFun 主要面向使用印尼语的互联网用户。作为东南亚最大也是人口最多的国家，印尼的英语普及率不足 10%，这样的本土化应用更能满足大量非英语母语用户的短视频内容消费需求。
而在分类策略上，CocoFun 选择了 Google Play 的娱乐分类，避免与社交类应用 Instagram、Snapchat 以及视频播放和编辑类应用 TikTok、Likee 等形成直接竞争，增加自己的曝光度同时结合买量。
CocoFun 今年初开始加大广告投放力度，投放平台主要是 Facebook、Instagram和Messenger，且 90% 以上的广告投放在印尼市场。
白鲸出海之前报道过的小米旗下短视频应用Zili，主打印度市场，采用了相同的内容定位和分类策略，虽然拥有渠道优势，但也确实在长期稳定在榜单头部，从 App 内的观看和互动数据来看，成绩也还不错。
这提醒出海开发者们寻找自身产品的差异化优势，提供垂直深度的内容，并多多关注非英语母语市场的产品布局，见缝插针。当然最重要的是考量好团队自身的特质、资源和条件。
但另一方面，不知道是否因为小米先一步占住了印度市场，CocoFun 下架了 2019 年 12 月才发布的印度版本，当时 Zili 已经挺进印度下载总榜 Top 100。这也引出了另一个问题，做短视频赛道，即使是在细分业务上取得一定成绩，如何通过商业化模式来持续推进业务增长。
这样的增长能持续多久
对于短视频类产品，一个合理的商业化方案是帮助团队持续走下去的基石。从目前来看，CocoFun 仍处于流量积累阶段，为了激发用户创作热情，CocoFun 推出了排行榜功能，用户发布的视频数量和质量越高，就能获得越多积分，从而登上日榜、周榜和月榜，排名前三的用户将获得徽章奖励。
这样的奖励模式在短期内固然能起到一定作用，但若用户长期得不到实际奖励，迟早会转投其它平台。毕竟在巨头争夺市场的时候，拿出来的都是真金白银。
此外，许多短视频应用的变现模式也很难应用到该产品上。CocoFun 吸引用户的特质就是有趣，如果插入广告会引起用户反感，不知是否出于这个考量，该平台的广告变现非常节制，笔者在试用的时候几乎没有看到什么广告。而对于印尼市场，人均 GDP 可能高于印度，但看下印度的畅销榜单，直播打赏的教育程度要远好于印尼。
剩下的探索就是在游戏和电商上，电商在印尼属于高速发展，但产品调性上较难找到结合点，游戏也一样。流量无法带来收入，这是很多出海新兴市场的创业者面临的困境。除了资本扶持，是否还能有其他解决方案，白鲸出海将持续关注 Cocofun 的动态。
本文作者：（B612）
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