前段时间，跨境大卖们陆续发布了2019年度业绩快报，深圳几家跨境大卖交出来的成绩单一个比一个优秀。跨境大卖们创造的一个又一个神话，引得众卖家瞻仰。
回到中小卖家身上，能真正实现盈利的却还不到20%，大部分都在陪跑赚吆喝。为什么中小卖家盈利总是遥遥无期？是缺乏资源，还是没有成熟的供应链？当然，这些都有可能是原因，同时也是中小卖家的弱势。但是如果你想实现盈利，就不能拿自己的弱势去与行业大鳄相比，而是应该基于自己拥有的资源和优势，想方设法在产品和运营层面开拓属于自己的盈利模式。大卖由于有资金的优势，大部分都是采用大批量铺货的模式，也许单品出货量不大，但由于SKU数量多，因此总能将流量垄断。
对于中小卖家，没有资金优势，那么最好采取精细化选品和运营的模式，这应该是如今亚马逊竞争如此激烈的形势下，中小卖家可以实现盈利的最快捷的模式了。在选品上，卖家可以关注产品大类排名中表现较理想的产品，根据这路径不断去挖掘其垂直细分类目中的新产品，以及各小类目中排名好、上架时间短、销量上升快的产品。对产品进行数据分析，这件产品应该是大多数人喜欢的，而不是我上传一件商品不知道会不会有人买，分析总结出来的产品成为爆款的几率大一些。精细化运营就是要精雕细琢去打造这一件产品，卖家要把适合自身店铺运作的产品挑出来着重分析。把所看中在亚马逊中排名较好的产品，用EXCEL电子表格，对选中的产品在平台相关数据表现做数据统计对比，主要包括产品的上架时间、Reviews数量、未来销量估计、价格、每天排名变化情况等，再从这份自制的EXCEL表格中，优中择优，分析出有一定购买量且竞争热度小的优品。精细化运营工作量比较小，可以把重点放在数据分析上边，只要每天研究数据，发现一款产品就去找对应的供应商，把产品进行数据优化，价格优化，成本优化等，之后通过各种的辅助方法打造成型。如果你有足够的资金资源，就是想在红海产品里拼出一条血路，你也可以选择类目霸屏玩法。
我们拿Anker的移动电源作为例子，移动电源在美国站算是个大红海产品了吧，Anker的移动电源在电子类目里更是有不可撼动的地位。首先我们要升维思考：站在行业高度结合未来趋势来分析竞争对手。竞争对手对于我们的优势是由多维度叠加的，比如产品研发优势，外观设计优势，品质优势，品牌优势，平台流量优势，资金优势，运营技术优势。然后我们可以对所有优势以及自身资源进行对比，找到自己最优秀，可以打击到对手的角度，作为我们的破局点。产品功能设计方面：采取市场最流行以及符合未来趋势的功能来丰富产品属性，比竞品略高一个维度。比如采用快充，超大容量，大量输入和输出口。产品价格：亚马逊对不同价格区间段的产品会分别分配展示位置，避免由某一个价格区间垄断流量的局面。可以采取和Anker不同的价格区间段分赛道竞争。运营方面可以采取降维打击：让竞品的优势无限接近0。可以在短期大量快速上高质量vp评论，在新增评论维度是Anker无法比拟的。同时不同店铺大量链接占据了关键词首页搜索位置，对Anker实现了围堵拦截，对核心关键词和海量长尾词实现流量拦截和流量霸屏。同时采取多店铺围点打援，多头并进的群狼战术，对Anker实现销量的绝对碾压。总言之，要用我们最优势领域和对手来竞争，资源ALL IN；在竞争不过的领域，我们可以换一个赛道竞争，避其锋芒。以上便是关于亚马逊中小卖家实现盈利的方式的分享，在亚马逊平台上，中小卖家成千上万，每个人的起点及资源不同，所选择的玩法不同，盈利方式也就不尽相同。
（来源：跨境K圈）
