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2020-03-20 18:24:32

随着亚马逊上的新卖家逐年以惊人的数量增长，在亚马逊上运营，亚马逊listing想要出现在亚马逊搜索结果页面越来越困难。亚马逊算法会使用多种因素对亚马逊搜索结果上的亚马逊listing进行排序，包括内容、价格、评论等，因此，卖家必须进行亚马逊listing优化。

如果卖家的亚马逊listing想在品类中保持较好的排名，并获得较好的销量成绩，需要重点优化三个方面的内容，以改善购物者的体验，增加可发现性并最终促进更多销售！这三个方面的内容分别是：亚马逊listing标题、主图、产品要点，原因如下：

亚马逊listing标题之所以重要是因为：第一，亚马逊购物者使用特定的关键词进行产品搜索，亚马逊将这些单词与卖家亚马逊listing上的信息（包括产品标题）进行匹配以显示结果。第二，通过在亚马逊listing标题中使用少量关键词，可以清楚地传达产品的含义并吸引潜在客户的眼球。

在亚马逊搜索结果中，亚马逊listing图片方面仅主图可见。因此，在此处使用清晰的照片将吸引更多购物者点击，并且可以增强购物者对产品质量的信任。

当客户被亚马逊listing标题和主图吸引以后，通常会扫描产品要点，以确认产品符合他们的需求。

根据亚马逊的研究，精心设计的亚马逊listing的产品要点可以增加销量。

亚马逊listing优化

标题

亚马逊listing标题应包含以下相关内容：

品牌和产品名称；

关键功能；

类别/产品类型；

颜色；

尺寸、重量或数量。

例：

以上示例展示了亚马逊listing标题的最佳实践。该亚马逊listing标题以品牌和产品名称开头，然后涉及产品类型和主要功能，以数量信息结尾。此外，该产品具有很好的关键词组合，没有过多的单词，标点符号清晰，易于阅读。

亚马逊listing优化

主图

用产品填充图片的85-100％。不要在亚马逊listing主图中展示不完整的图片或者包括附件或包装；

使用纯白色背景，这将加载得更快，并使亚马逊listing在搜索结果中脱颖而出；

不要在一张照片中显示多个图像，尽量简洁。

例：

以上示例很好地遵循了主图的最佳实践建议。图片是白色背景，产品几乎占据了图片的100％。

此外，对于亚马逊listing的辅图，建议采取以下措施，以帮助客户更好地做出购买决定：

展示产品的其他角度：上方、下方、侧面等；

显示更精细的细节，放大突出显示关键功能；

产品尺寸可视化：将产品与人或日常物品放在一起；

展示产品的使用，可帮助客户想象；

可以包含视频，演示产品的工作原理；

展示包装，帮助客户了解他们的产品将如何到达；

亚马逊listing优化

产品要点

亚马逊listing的产品要点中应包含关键词，以帮助客户理解你的产品并有助于提高你的亚马逊listing搜索可见性；

使用未在标题中添加的关键词来进一步扩展；

简洁，不要胡乱填充单词。

例：

本示例适用于儿童食品。该亚马逊listing的产品要点引人注目，并有效地传达了产品的细节和优点。

加分点：关键词

在以上的介绍中，多次谈到了关键词的重要性，但是卖家要注意，不建议堆砌大量关键词，这有可能导致产品不会出现。

1.主要关键词应出现在亚马逊listing的标题、产品要点和说明中。

2.Amazon允许你在后台使用诸如替代语言、拼写错误和其他不用作主要关键词的关键词。但不应超过250个限制。

运营亚马逊，最重要的任务就是让你的亚马逊listing在搜索中排名中靠前。达成这一目的需要关注的因素很多，例如亚马逊listing的评论、库存水平、价格、销售额和内容。这些都在我们可以操作和改变的范围之内，尤其是亚马逊listing标题、主图和产品要点，操作起来成本也是比较小的。因此，想要提高亚马逊listing在搜索结果页面的可见性，卖家一定要在亚马逊listing这三个方面多下功夫，使用精心设计的亚马逊listing标题、高质量的主图和产品要点，并适当添加关键词。