2020年速卖通328大促如何做“有温度的营销”
大家好，好久不见。2020开年很特别，近一个月，虾叔也是不断在调整计划，忙忙忙。现在是早上6点03分，稍微静下心来和大家聊一聊近况。
各大电商平台疫情概况
时局维艰，跨境卖家没有最难，只有更难。Amazon停止非必要商品入库，Wish关闭了多个仓库，Shopee也没什么好消息，菲律宾站点暂停发货。
这里我不得不吐槽一下虾皮。人家Lazada17号就官方宣布了歇业，你倒是不紧不慢，19号下午3点多才出正式通知。虽然18号，虾皮各大运营经理在企业微信群里通知了，但是你可知道你们有多少卖家不在企业微信里。18号发出去的货，送不到的，虾皮你要是能赔的话，我就不吐槽了。
平台走势预估
目前，针对菲律宾站点，Shopee已经关闭了卖家后台的COD功能。显然，菲律宾站点的政策的调整，给虾皮卖家传递了不好的信号。反正我们在途的这些包裹，估计只能听天由命了。根据东南亚的疫情趋势图来看的话，其他站点也不容乐观。如图所示，大马也要破千了。估计大马暂停发货也是迟早的事。大家要做好心理准备。
对策建议
一、调整运营计划。
1、高货值的产品，建议少发。实在销量很好的款，建议买保险。俗话说的好，富贵险中求。
2、降低疫情影响比较大的站点的各方面投入。比如菲律宾，广告记得停一停。其他站点的话，可以调整下营销节奏。在售产品并且拥有诸多库存的卖家，趁竞争对手库存不足抢占先机。而在售产品没有足够库存，不妨减少广告预算，佛系出单，甚至可以考虑提价。
二、合理盘活现金流。
各位老板们，需要系统盘点下可供支配的现金储备以及未来每个月固定的员工工资、房屋租金支出等，做到心中有数。反正虾叔的房东虽然是上市公司，但是没免租，压力很大，不过也只能表示理解了。如果公司的现金储备难以支撑在较长疫情时间的费用开支，则需要与员工、供应商、银行等各相关方提前沟通，达成相互理解的协定。
三、运筹帷幄，修炼内功，弯道超车。
1、重新思考运营方向。
疫情之下，大卖也很难受的。台湾女装大佬，取消率也来到了惊人的两位数。
有卖家表示开始处于休假状态了，想等到物流等方面稳定了再投入，不过如果等到一切稳定的时候，虾叔认为是会掉队的！受疫情影响，线下受阻，线上会出现一个新的增长点，对于用户的购物习惯是一种培养。所以这个时候正是自我充电的好时机，抓紧时间学习，重新思考运营新方向，弯道超车。
2、重新思考选品方向。
在老店铺原有产品供应链影响的情况下，卖家要有市场敏锐度和新品开发的意识。经过这一次疫情的影响，消费者对于健康的思考会有一个全新的重构。健康保健、医疗用品、户外产品等等会受到消费者的青睐。
虾皮的经理也给了一些选品方向的建议，我们下次再分享。
———— 祝 大 卖 ————
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
