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2022-07-04 10:07:44

随着疫情的影响，跨境电商卖家在2022年受到了非常大的冲击。以亚马逊为主导的平台利润下降，独立站整体广告营销成本居高不下，广告账号危险重重。甚至产品的原材料及运费都出现了不同程度的上涨。今年的卖家更多的是需要维持公司或者团队的正向盈利。简单点来说，大家都需要2022年能活下去！

现在不管是大卖家或者是小卖家在广告成本上都期待用最小的费用获得最大的产出。那么今年小预算广告费成了大家主流的打法。平均而言，Google Ads 每花费 1 美元就能产生 2 美元的收入。所以我们必须更多的了解Google广告的原理，用极少的预算为你的品牌持续的增加曝光，流量以及订单。

Google广告是个非常强大的广告工具。不管我们的预算有多少，我们都能从中获益。

来源：Google广告截图

谷歌主导搜索引擎市场份额，每秒发生 250 万次搜索。

在我们所接触的那么多营销渠道来看，Google广告是最“低风险，高回报”的一个营销渠道。预算不多，但是转化率却非常高。记得之前做一个户外电源的项目，在刚开始广告没多久，Google广告的ROI 就可以高达10，而且卖出去的是单价$1000美金左右的产品！

那么我们在用小预算制作有效的Google广告必须知道的5个技巧

1.必须要有明确的目标

在确定转化目标之前，必须全局规划考量。我们的整体业务的目标是什么？广告目标是什么？一旦清楚了，预算少，也是能够顺利把广告跑起来的。切忌一切贪大。我们回不去Shein 爆发性增长的那个年代了。

以冬季大衣为例子，总体业务目标可能是今年销售 10,000 件。在这种情况下，我们的广告目标可能是向相关受众推出买一送一的促销活动。

来源：Google广告截图

用精确定位特定关键字，来帮助我们以最大预算覆盖想要的受众。

2.更精准的定位

现在需要从一开始就就把定位计划的非常清晰。需要花时间策划从广告系列到关键词到广告组，再到目标位置的所有内容。像图例所示，广告定位到具体细分的区域。

来源：谷歌广告截图

像我们在做美国市场的时候，其实仔细分析来看，出单的也就东西部的几个比较发达的州里面的几个城市。

3.争取高质量得分

质量是这里的关键。字面意思：Google 会评估每个广告的出价金额、关键字和着陆页，并给出从 1 到 10 的质量得分。得分越高，排名就越高，转化的机会就越大。

简而言之，我们肯定希望将广告设置得非常清晰，并且在每一步都对搜索的用户有所帮助。

4.定位长尾关键词

长尾关键词也是非常重要的，值得我们注意。细心点看，一些主要的关键词早就竞争非常激烈了。现在长尾关键词必须非常具体，且直指一项业务。像“啤酒厂”这样的通用关键字不会针对附近实际上正在寻找“喝一些啤酒”的地方的人。

可以尝试使用我们所在的成熟和社区。特定的产品和服务也不错。比如“Brewery IPA Vancouver Commercial Drive” 会更加吸引感兴趣的人的注意。

来源：谷歌广告截图

5.一定要把目标页面优化好

最后一点非常非常重要。广告的落地页一定要优化好。因为我们把人吸引过来进入到网站之后，是希望用户能直接被体验感非常好的网站，吸引住并下单购买我们的商品。不是吸引他过来，看看然后就走了。

举个例子：

“50% off bird shampoo!”（50% 折扣鸟类洗发水）很吸引人的广告语。但是进来网站之后只找到了凤头鹦鹉的调节剂，那用户就直接离开了。

诱饵不仅会影响销售额，还会影响Google 广告质量得分，从而使排名下降，得不偿失。

真实的折扣和优惠来优化网站是正确的选择。

END

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