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2020-03-23 14:40:04
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疫情之下卖家重新布局跨境

路在何方




上个周六,一则重磅消息,让很多卖家措手不及


消息一出,顿时炸了锅,但是这消息其实也是情理之中,从亚马逊近期推出的政策可以看得出,先是拒收,后来因为相应国家号召,操作模式的变更,使得出库的限制,后来又计划招用临时工,但是目前的情况这方案的实施存在一定的困难,因而,暂停其他的货物出库,也是情理之中。小编估计随着疫情的日益严重,这项政策不仅仅受限于欧洲主要国家,甚至可能拓展到全球(希望不会发生)


就目前疫情的情况,以及跨境电商的一些影响,小编提供出以下的参考方案。


靠防疫用品活下去


中国为恢复经济,大力扶持中小企业的发展,而且随着国家对防疫用品生产力的过剩,供应已经大大超过内需,而且在近期的记着招待会中,官方发言人也表达了对疫情地区的支援方案。但仅仅依靠国家之间的合作是无法达到满足要求的,因而依靠跨境商务,进一步扩大供应,顺道扶持一下中小型企业的发展,这双赢的方式,在某种程度上国家才会放宽防疫用品的出口,因而在国内出口是基本没多大问题的,(但是由于政策的不明朗性,敬请有空多看看人民日报的相关报道)。


但是到目的国的清关,相信很多卖家也有留意到,许多海关都用各种方式扣下防疫用品,其实对他们来说也是无奈之举,不得已而为之。在防疫用品的出口中,个人觉得

1

应尽量减少大批量的出口,最近有些卖家,一出口就是一条柜的N95,财大气粗的卖家为慈善大力支援疫情地区去了的赶脚,为他的慈善之心,从心欢喜三分钟

2

在防疫用品中,应尽量使用收货地址为私人地址

3

出口防疫用品海关报关时,尽量避免使用医疗用品的品名报关

4

使用目前你能找到的比较快的物流方式进行出口,能一天到达的,尽量别用两天

5

尽量不要用现在已成熟的账号进行防疫用品的销售,开新账号,多开新账号

转战战场


欧美亚马逊、EBAY是跨境电商的主营战场,目前有的客户订单量已经下跌了超过90%,目前平均下跌5成左右,而且随着疫情的深入影响,主营战场最后的一点销量吸引着无数电商卖家疯狂抢占,既然如此,为何不更换战场。

1

平台战场:欧洲平台REAL.DE做价值比较高的产品,VOVA做货值比较低的铺货型产品,TOPHTTER做颜值型产品,SHOPIFY做自己的独立品牌,LAZADA开拓东南亚高价值市场,SHOPEE做低货值产品,ZOOM、乐天,虽然申请门槛较高,但是巨大的商业价值潜力,近年也吸引了比较多的卖家入驻,阿里巴巴国际站依托阿里巴巴的强大后盾,小B类型,也有自己特有的市场,拉美巴西MercadoLibre南美平台

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地区战场:开拓非洲、南美,中东,虽然目前的平台尚未成熟,但是有巨大的市场潜力,目前邮政渠道、一些专门开拓新航道的物流公司,也有一定的相关物流方式进行应对。

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运营模式战场:从这次的疫情中,受影响最大的是铺货运营模式的卖家,一来是中国内地的工厂供应链断裂,二来没有核心型的产品获取不到平台的优质流量,因而,在运营模式上,应该更注重于精品型运营模式,更加注重自身口碑品牌的建设。



PS:建设好自己的物流端口方案:用专线、快线自发货作为主要的发货模式,慎用海外仓。


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