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2022-07-04 16:43:43

印度，一直以来国际上对它的刻板印象就是消费落后，奢侈品很难在这里找到出路。其实不然，根据Euromonitor International的数据，印度是全球奢侈品增长最快的市场之一，2022年该国的奢侈品市场价值将达到85亿美元。

多年来，业界专家一直大胆预测印度将崛起为全球超级大国，连疫情也并未挫伤他们对该国长期经济增长和股市潜力的信心。

在高盛于去年9月发布的一份全球战略报告中，到2024年，印度的股票市场可能增长到超过5万亿美元，成为世界第五大市场。与此同时，路易威登、爱马仕和古驰等一些传统品牌加强了印度本土合作关系，极力扩大其在印度市场的利润空间。

▕ 国际大牌看准印度市场

全球时尚业者一直在观察印度的市场潜力，早在2002年，路易威登就进军印度市场，并得到印度外国投资促进委员会FIPB的批准收购印度LV Trading公司51%的股份，成为第一家涉足印度单一品牌零售的国际高端奢侈品牌。

由于印度富豪偏爱华丽夸张的传统服饰，许多极具西式风格的奢侈品牌还为此做出了很多本土化改良，以挖掘这一利基和高增长领域提供的潜力。在时尚界，爱马仕特别为印度市场定制了纱丽系列，GUCCI、Chanel和Jimmy Choo则专攻婚庆市场。

印度顶级时尚零售商Reliance Brands Ltd.（RBL）是许多奢侈品牌的突破点。自2007年以来，RBL已将约35个国际品牌带入其本土市场，涵盖奢侈品、高端和高街生活方式类别。蒂芙尼、Michael Kors、Burberry、Bottega Veneta、Muji和the Armani roup等多家国际大牌也都与其建立了合作伙伴关系，通过BRL在印度开设旗舰店，扩大业务范围。这也使得RBL成为了印度最庞大的全球奢侈品牌零售组合之一。

与其他市场不同，印度人更青睐黄金饰品。珠宝和首饰在印度经济中占有举足轻重的地位，大约20%的全球黄金消费来自印度市场。其中，黄金首饰和钻石珠宝是印度珠宝和首饰产业的重中之重。因此，尽管印度奢侈品市场体量庞大，但并未所有品牌都能成功掌握正确的市场进入策略，只有真正深入本土文化的品牌才能驾驭该市场。

▕ 印度奢侈品消费偏好

上面我们提到印度的奢侈品消费偏好是华丽厚重的珠宝服饰，而与这些消费偏好相匹配的当属婚庆市场。婚礼策划公司Devika Narain&Co.表示，在印度中上层的富裕消费群体中，每场婚礼的起价为100万美元。而仅在印度的一线城市，这样高规格的婚礼每年就要举行超过1000场，占到整个婚庆服务市场的20%左右。且这些高净值人士通常会花费6500至13000美元用于定制高定礼服。

截至2021年，印度拥有约7000名超高净值人士，预计到2025年这一数字将增长63%；印度的亿万富翁阶层也将从2020年的113人增长43%到2025年的162人。随着富豪数量的快速增长、庞大的青年人口、稳定的政府中心以及以需求为基础的经济，印度正处于奢侈品消费规模的临界点。

此外，值得注意的是，印度婚庆分厂较为分散，还未建立一条完整的服务链，目前也并未出现大型的垄断婚庆服务公司，因此，印度的婚庆一条龙服务的市场空间也十分可观。

▕ 印度奢侈品消费渠道

除了高净值人士之外，奢侈品牌的在线可用性催生了两类关键的印度奢侈品消费者：第一种是Z世代，他们寻找个性化、充满活力的品牌；第二种是非本地居民，他们通常在旅行期间购买奢侈品牌。

疫情期间，WhatsApp、Instagram等社交平台成为国内外奢侈品牌的常用销售渠道，尤其是Instgram。由于印度禁用TikTok，INS在印度在线奢侈品消费市场可谓是一家独大，消费者们习惯在INS上搜索和挖掘新产品。其中，Z世代群体是消费主力。

尽管数字消费经济逐渐崛起，但对于大部分印度奢侈品消费者来说，实体店仍然是首选。根据Atlasof Affluence的定量研究，83%的调查受访者更喜欢在实体店购买奢侈品。但在线下领域，印度奢侈品行业目前也面临着多方面挑战。例如，一级城市的租金过高，导致店面越租越小；缺乏零售空间，高档购物中心只集中于几个大城市；二三线城市市场需求小等等。

小编✎Irene/品牌方舟

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