亚马逊这些天的变化

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2020-03-30 00:55:27

很多卖家说我的东西质量好，我的产品成本高

但是可能他的标题根本没有把你的“贵”体现出来

消费者凭什么要多花钱购买你的产品？

你配吗？

刀只能卖10块，寿司刀可以卖30块，德国进口钢材寿司刀可以卖80块，简谈一下标题的重要性

亚马逊产品标题是listing中至关重要的部分。如果你的标题没有优化，这可能是你在销售和评论上遇到麻烦的原因，因为标题是客户搜索产品时首先要看的东西之一。

标题应包括以下内容：

产品尺寸

产品颜色

产品用途

产品脱颖而出的特点

产品数量（如适用）

通过将此添加到你正在改进的标题中来优化listing。下面是一个亚马逊上的糟糕listing的例子，标题非常短，不包括产品的功能、使用和大小。现在你可能会想“为什么一套刀具需要使用产品描述？”。其实，不同的刀可以用来做不同的事情。例如，有面包刀、肉刀、切肉刀、厨师刀等。因此，如果你正在销售一套特定的刀具，而没有在标题中提及产品的用途，这可能是你的产品表现不佳的一个原因。

标题撰写常见误区

1、直接拷贝别人的标题

一些英语很差的卖家，很多是批发网站上拿货，他们习惯直接把中文标题用软件翻译，最后乱七八糟的发布上去，实际很多意思都是错误的。甚至有时候直接COPY同类型产品，参考排名最前面的或者订单销量比较多的卖家。说实话有些产品你看上去可能跟你一样，万一哪一点不一样，那就很尴尬。买家买回去发现你标题和产品对不上，请细品一下……

2、用大量关键词重复堆砌

大家都知道站内买家搜索，你的产品展现很大程度跟标题关键词相关，但是也不是说大量关键词堆砌，展示的概率就会大，反而会降低曝光量。只要把最关键的核心词放进去即可。

现在我们实战分析一下大卖的标题

在这里，我选取Anker卖得最好的一款移动电源的标题作为例子来分析，看看如何设置一个具有吸引力的标题。

Anker的Listing标题：

Anker PowerCore+ mini, 3350mAh Lipstick-Sized Portable Charger (3rd Generation, Premium Aluminum Power Bank), One of the Most Compact External Batteries

面对这个标题，第一点：关键词。对移动电源稍微有了解的人都知道，移动电源一共就包含三个核心关键词：Power Bank,Portable Charger, External Battery, 这些词，都在Anker的标题中出现了，而且出现在恰当的位置。

第二点：卖点。Anker把自己的产品提炼出的卖点包括PowerCore+(既是系列商标又能够强调品质的好)，Lipstick-Sized(强调了自己产品的迷你精致)，3rd

Generation(第三代更新换代产品，突出产品的传承性和升级)等等，都是很好的独特特性，站在消费者的角度，都是一个个吸引人的卖点。

第三点：从美感的角度看，Anker的标题在体现关键词的同时，把各个卖点分别和关键词结合，同时，用逗号和括号把独立的意思区隔开来，从而形成了一个一系列的小句子。短小的句子给人最直接的感觉就是，可以毫无压迫感的一句句读完，和有些卖家动则用一个200个字符的长句子来命名产品标题来说，短句子更易于阅读，更能够加深顾客对产品的感觉。当这些关键词层层相扣，分别从不同的侧面去在搜索结果中展现出来，当这些卖点融合在小句子中让你毫无压迫感的接受，你已经不自觉的就接受了这个产品了，美感的效力展现无疑。

这是从Anker的一个Listing标题中我们能够看到的一些内容，当然，Anker的产品有很多，每个Listing的展示也都不是千篇一律，但对于亚马逊卖家，尤其是中小卖家和新手卖家来说，我们确实很有必要把Anker的Listing作为一个很好的实例教科书，用心学习，悉心把玩，说不定，你就琢磨出味道来了。

最后，总结一下标题规则：

•200字符以内,英文输入法

•实词首字母大写，虚词如 in ,with,the,and,or等不大写

•简洁明了的同时把关键词写上去

•标题中的词组或关键字最好用当地人的习惯写法

•捆绑出售的用 Pack of 3 或 Pack-3来表示

•数字用阿拉伯数字，如写“5”不写 Five

•有促销价格的用促销工具替代在标题中体现

而以下的情况则要避免：

•全部大写

•使用主观形容词，如great, awesome , good quality

•堆砌关键词，冗杂多余