个人如何做跨境电商-FB投放入门

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2020-04-01 15:21:32

上篇内容帮助大家打造了自己的shopify独立站，相当于店铺装修完成了，那么货架上放些什么产品呢？选品在dropshipping当中是非常非常重要的一个环节，必须做很多功课并且不停的测试，特别是新手还没有培养起敏锐的市场嗅觉。

首先选品前我们必须明确不是所有的东西都适合做dropshipping，那么你可能会想那什么样的东西适合呢？我自己做下来总结了这5点dropshipping选品原则：

1. 适合epacket（一种性价比高的国际物流方式）运输的东西，优先选择体积小，重量轻，不容易碎，比如手机壳等；

2. 速卖通上的价格X 3可以来卖的东西，因为营销费用占比很大，如果没有足够的溢价空间那么你很可能是赔本赚吆喝；

3. 解决了某个痛点或者让人眼前一亮；

4. 避开Shopify和推广平台不让卖的产品，比如涉及侵权的产品；

5. 线下随处可见的产品不要选，人们日常逛街就买得到的东西是没有消费冲动的；

其次，我还总结了7个选品的方法，下面一一解释：

1. 观察Facebook的feed，你每天刷一刷，会在feed里看到很多dropshipping卖家的广告。看到点赞评论多的广告，你也点赞/收藏，然后点进去访问落地页，点击加入购物车，这样facebook认为你更可能购物，后台算法就会给你推更多的购物广告。新手每天多逛逛facebook的feed和独立站就会学到很多东西了；

2. 观察instagram的feed，原理和操作跟Facebook一样的；

3. 研究amazon的best seller，new arrivals也看看；

4. 研究速卖通上总销量至少过200单，评分在4.6以上的产品；

5. 研究oberlo上面细分类目销量处于爬坡期间的，并且评分也不错的；；

6. 研究一些众筹网站的产品，比如：indiegogo和kickstarter;

7. 国内的电商平台加上抖音，上面不乏很多新奇特的东西给你灵感。

当你在5个原则指导下，通过7个选品方法找到有潜力的产品，接下来需要做：

1. 观察这个产品在速卖通和亚马逊的销量趋势和供应商状况，最好的情况是亚马逊供应商不超过20家，单家的评价不超过1000，同时在速卖通上有至少5个或更多供应商，销量最高的不超过1万。当然这些数字是我自己通过经验总结的，不同垂直领域情况也有不同，仅供大家作为一个参考。我只是想表达这样一个情况，那就是这个产品dropshipping没有卖烂，同时在亚马逊也没有烂大街的情况；

2. 在google trends里面看这个产品的热度和相关关键词；

3. 最后在amazon的产品评论中仔细挖掘产品卖点。

选好产品之后，你需要根据你找到的产品特点考虑店铺定位了，目前dropshipping店铺主要有这三种：

1）杂货铺，一直上新品，什么火卖什么

2）垂直品类（NICHE），只专注于某个你看好的品类，站点全是该NICHE的产品。

3）单品站，我把它理解为垂直品类的变种。你看好某个产品，先只上这个品只推这个品。发现推的起来，再丰富你的站点和落地页里相关产品推荐。

我不太推荐第一类杂货铺，这点请切记：新手不要一来就不管三七二十一盲目上品，或者做大而全的综合站，因为你耗费很多精力上品，但是没有销量等于白费。另外，通用类的产品不适合新手，因为通用品竞争异常激烈，对dropshipping卖家综合能力要求很高。新手一来就要和高手切磋的话，那结局肯定是不言而喻的了。

最后这是oberlo给出的2019年有特色的dropshipping产品名称，大家可以了解一下：

10 Unique Dropshipping Products in 2019：

Crystal Water Bottles

Microwave Steam Cleaner

Neck Phone Holder