独家专访西雅图：FBA入仓无期，卖家求生必备7要素
根据谷歌和淡马锡数据预测，东南亚电商市场将在5年内，也就是2025年达到1500亿美元，而2018年只有230亿，可谓潜力巨大。
但是已经有不少国人在唱衰东南亚电商了，原因无非以下几点：
01 客单价低 做东南亚跨境电商的卖家们多少了解过亚马逊，就平均客单价来说，那绝对是天壤之别，亚马逊主打北美和欧洲市场，那都是富得流油的国家，而东南亚市场自然无法相比。 02 铺货时代已过 17、18年的时候，很多跨境电商卖家在Lazada、Shopee上面采用的都是铺货模式，当然现在有很多卖家也是。 所谓铺货就是不选品，有什么产品就上架什么产品，客户下单之后从1688等平台发货，只管上架不管运营。反正卖家少，买家多，不用担心卖不出去。 但是现在，入驻的卖家越来越多，产品种类越来越丰富，东南亚客户的电商意识也慢慢起来了，会有选择的进行购买，铺货模式不行了，所以钱没那么好赚了。 03 拒收率高 如果从2012年lazada创立开始算起，东南亚电商只经历了短短8年，和中国17年相比，差了一大半。 而且中国电商2003年起来的时候刚好遇到非典，极大的推动了电商发展速度。（讲到这里，是不是有人会想到现在的疫情）所以拒收率的问题一直都有，现在拿出来说事，不太合理。 那为什么讲现在是入局东南亚跨境电商的最好时刻 首先，东南亚电商经历几年发展，无论是电商意识、配套基础设施都在进一步完善。虽然铺货即可赚钱的风口已过，但精细化运营的时代才刚刚开始。 其次，东南亚经济近几年一直保持较高的增长率，居民一旦有钱了，客单价还是问题吗？ 再次，今年疫情这个黑天鹅事件，会像03年的非典影响中国电商一样影响东南亚。进一步推动东南亚电商市场走向繁荣。 最后，Shoppe目前一直在简化入驻开店流程，还抛出免佣金的福利，Lazada也首次通过官方账号发布招商入驻推文，可见，平台还是比较缺卖家，或者说预见到疫情会“干掉”一些卖家，所以提前补充新鲜血液。 无论如何，有阿里和腾讯背景的两大平台还在招商，市场就不会太差。毕竟这几年你有见过淘宝招商吗？
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