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2020-04-08 17:27:51

跨境卖家都知道，得流量者得销量。

于是，卖家们各显神通，有钱的就用钞能力拉流量，至于资金没那么充足的，则忙着在各大平台反复横跳，试图通过量子纠缠抓住流量。

可是流量获取就像这魔幻的现实，有时候钞能力也不一定好使。

流量界扛把子：Google

面对越来越难获取的流量，跨境卖家如何才能吃上肉呢？

今天，店小匠带就来带大家了解一下流量界扛把子、跨境卖家心头肉、流量大户掌中宝、一个没有感情的销量收割机器——Google。

作为全球第一的搜索引擎，Google 的流量不用小匠多说，而 Google 搜索的趋势大家也有目共睹。

现在，全球70%的消费者购物第一步，不是打开电商平台网站，而是从 Google 开始，直接搜索想买的东西。

而 Google Shopping 又承包了 Google 总搜索中55%的广告点击。也就是说，超过一半人把第一次都献给了 Google Shopping 的广告。

面对这样一块流量宝地，跨境卖家们都馋哭了。

ROI 之光：Google Shopping

但在 Google 上投放广告，投放策略尤其重要，一味撒币的行为，搞不好最后连裤衩都给扒了。

做好精准营销，才能有助于转化率的提升。

当用户在 Google 搜索产品词时，Google 就会在广告客户商品 Feed 中搜索信息，将匹配的广告展示在搜索结果页。

有图有真相，将有明确购物意向的用户带到你的独立站。

据 Google 统计，当消费者在搜索结果中同时看到文字广告和购物广告时，90%的消费者会去访问独立站，75%会开始搜索品牌，高达83%的消费者会完成购买。

在真香定律下，没有人会空手而归。

在 Google Shopping 的加持下，不少卖家实现了新客户增长、销售额增长、品牌知名度提升的三重飞跃：

泳衣制造商 Reef，在一年时间里新增用户交易高达424%，转化率提升达263%。

零售商 Cambria Bicycle Outfitter，ROI增长124.13%。

百年钟表公司 INVICTA，独立站流量暴增858.89%。

背包品牌 BAGSMART，销售额增长了45.7%，一年内获得18.4万+新增用户。

果然应了那句老话：有流量的卖家像个宝，没流量的卖家像棵草。

绕不过的噩梦：Google Feed

一般来说，卖家们可以手动上传产品 Feed，包括产品名称、描述、SKU、定价等信息。

然而，制表、上传并获批 Feeds，一向痛苦不堪。

而提交 Feeds 并通过审核，则成了一段虐心的故事，因为 Google 对 Feeds 的要求极为严格，几乎到了变态的地步。

所以，一旦没有达到要求，极易造成 GMC 账号被拒登、甚至封号。

当然市面上也有一些 Shopify 插件，好不好用就见仁见智了。

卖家神器：Google Feed上线

作为 Google 的合作伙伴，店匠 Shoplzaaz 已经对接了 Google Shopping，并全新上线 Google Feed 功能，让你从此告别噩梦，轻松玩转 Google Shopping 广告投放，提升独立站转化率。

通过店匠 Shoplazza 后台，即使是技术小白，只需简单的3步操作，也能轻易征服 Google Feed 这个磨人的小妖精。

（1）绑定 GMC 账号

账号绑定后，商品将自动同步到 Merchant Center 中。

（2）设置商品 Google 属性

小匠建议根据不同的国家属性进行设置，这样有利于扩大商品覆盖范围，人群也会更精准。

划重点，Shopify 针对不同国家设置属性的插件都是要单独收费的，而店匠 Shoplazza 全都免费使用，试问这样贴心的小棉袄谁不爱呢？

（3）同步商品并自动生成 Feeds

节省人力成本的同时，获批速度也大为提高，并且支持将 Google Feed 同步到多个不同国家，让你一键享受起飞的感觉。

除了固定参数之外，店匠 Shoplazza 还支持更多灵活的配置。

一顿操作下来，保证你是独立站里最靓的仔，Google 广告里不一样的烟火。

Feeds 审核通过之后，就可以大胆地开始玩心跳游戏——广告投放了。

需要注意的是，投放 Google Shopping 广告比的不是谁更能撒币，而是比谁更能戳中平台规则的嗨点。

不断测试与优化，才能获得更好的ROI。

而推广效果如何，取决于你是否具备足够的推广知识储备，以及是否有一个靠谱的合作伙伴。

毕竟广告投得好，爆单少不了；广告投得差，一年全白瞎。

跨境卖家圈就是这么 real 的地方。

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电商试验区跨境增设优惠政策

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