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作者 | eMarketer
编译 | Rainie Duan
2020年4月2日（纽约州，纽约）这一次，我们首次实现了DTC电商销售的爆发式增长。我们将D2C公司定义为数字原生（无中间商）品牌，这些品牌起初是作为独立零售商，直接向消费者销售产品的。我们的判断里不考虑旅行和活动门票，付款（例如账单支付，税款或汇款），餐饮服务，赌博和一些不良商品的销售。
2019年，D2C电子商务销售额在美国达到142.8亿美元。到2020年，我们预测销售额将增长24.3％，达到177.5亿美元。虽然现在还无法全面预测疫情对DTC行业销售的影响，但我们预计该行业的企业将面临日益严峻的挑战。
eMarketer高级预测分析师Oscar Orozco表示：“尽管疫情使得消费者更倾向于在网上购物了，但数字原生DTC品牌应该在未来几个月内遇到困难。” “ DTC品牌属于非必要品类，因此交易的产品将持续从非必需品转变为必需品。
供应链中断的可能性也很大。这将意味着物流时间会更长，这通常也是DTC产品区别于其他产品的地方。”
从2016年到2019年，DTC电商的增长速度是电商行业总体销售额增长速度的三到六倍。但是随着竞争的加剧和行业的不断成熟，DTC的增长在2020年将不到电商销售总量的两倍（前者预计为24.3％，后者预计为13.2％）。
eMarketer首席分析师Andrew Lipsman表示：“随着DTC品牌通过产品创新和现代化的品牌体验抓住了电商的时代潮流，他们吸引了大量投资来进行发展。” “尽管该行业在过去几年中取得了巨大的进步，但由于购置成本的上升，资金的趋紧以及利润问题越来越成为关注焦点，现在的增长率已经开始放缓。”
今年，DTC在美国电子商务市场中所占的比例仍然很小，占比仅为为2.6％，这说明大多数零售商都在努力争取这一重要的市场份额。到2020年，美国排名前10位的电子商务公司（以占据电商销售额38.7％的亚马逊为首）将占电商销售额的60％左右，这对于探路者们来说，要想开拓属于自己的市场份额将是很大的挑战。
Lipsman说：“ 目前DTC品牌的影响力远远超过其在电子商务市场总份额中的占比，因为传统品牌现在希望与产品创新相匹配，并适应DTC的营销手册。” “还应该注意的是，像Warby Parker，Casper和Away等许多DTC品牌的领导者正越来越多地通过实体店实现销售增长，而不是电子商务渠道。”
D2C品牌未来在电商上的增长将有两部分组成：进入该细分市场的新买家的购买和老买家所增加的支出。今年，美国将有8730万14岁以上的消费者将在D2C平台上进行购买，同比增长10.3％。同时，每位买家的支出将增长12.7％，达到203美元。到2022年，DTC电子商务买家的数量将达到一个里程碑式的数字——1.034亿。
随着更多品牌成为主流并开设实体店，同时出现在电视等传统广告渠道上，DTC市场将继续发展。但是DTC领域终将有赢家和输家，许多人在保持增长并实现利润的同时也将面临挑战。有些最终会倒闭失败，有些会被收购，但是剩下的少数赢家将成为未来品牌的中流砥柱。
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